谁在见证电子商务革命

　　问题七：如何找到投资人？

　　储汪林：现在VC联系人、联系方式都是公开的，你可以上网找，另外一种方式就是通过朋友推荐，还有一种是通过专业的财务公司。

　　第三届中小企业电子商务应用发展大会论坛精彩问答片段三

　　B2B服务商怎么办

　　问题一：B2B服务的价值？

　　朱军红(我的钢材网CEO)：就钢铁行业而言：第一，产业链很长；第二，涉及的面很广，几乎各行各业都会用到钢材；第三，这个行业中的从业者很多。因为产业链很长，所以信息不对称的情况就很严重，客户多也是一个现实，所以我们最早从介入信息行业入手，然后再去作商务服务。

　　毛吉成(中国建材网CEO)：一方面，建材行业面非常广，行业规模、市场容量非常大。另一方面，建材行业比较传统，同时小企业比较多一些。中国建材网最早提供信息服务，因为建材行业比较传统，对互联网不熟悉，这也是我们的机会所在。

　　邹锋雷(中国食品商务网CEO)：在介入电子商务之前，国内的食品行业招商主要是通过一些协会举办的展会，但实际上展会的作用很有限。目前中国食品技术、食品机械和食品包装等方面都落后于其他国家，通过互联网能够让很多食品加工企业了解新技术、新产品。这更有利于他们的新产品开发。

　　涂荣标(环球鞋网CEO)：中国是制鞋大国，2007年的制鞋产量达到100亿双，而全球的产量是160亿双。但从另外一个角度看，中国人人均拥有鞋才1.7双，这也说明中国生产的鞋大部分都出口。而且生产这些鞋子的企业都是中小企业。他们不可能有很多费用推广，另外随着原材料上涨、人民币升值，中小企业的利润率越来越低，互联网则能降低成本，把这些产自小村、小镇的鞋卖到国外去。

　　问题二：怎么增加注册会员？

　　关国光(快钱公司CEO)：要想增加会员，还是必须着眼于应用。因为客户的需求可能是需要违反现有思维方式才能够做到的。在快钱服务的客户中，一些建材行业的网站顺应用户需求，推出了非常独特的方式——团购，结果交易量实现了快速增加。我想每个行业都会涌现出类似的应用需求。

　　朱军红：如果你有非常良好、完善的服务，会员感到必须要上这个平台，不上不行，那么会员自然而然就有了。这需要你必须清晰了解不同类型的客户在不同阶段需要什么，然后再给他提供什么。

　　毛吉成：行业网站首先要想清楚客户需要什么。我的做法是逐个拜访会员，详细了解他们对网站的使用情况。另外就是深入行业，比如我们正在做的报告就是全国切割机市场行情和国内外数据分析。只要把这个产品做得够专业，会员不是问题。另外，怎样充分发挥行业网站的媒体作用来帮助企业进行品牌化建设，这是我们2008年重点研究的课题。

　　问题三：行业网站如何帮助中国制造转向中国创造？

　　柴跃廷(国家信息化资源委员会专家)：有三条途径：第一条途径就是充分利用互联网来提高企业产品创新的能力。希望未来的行业网站能够在行业里面提供交流新产品设计能力的平台，让行业内的人能够集思广益。现在行业网站的服务范围还比较窄，过多集中在信息服务、采购和销售，其实这个产业链上还有很多事情可以做。

　　第二个途径，利用互联网，帮助企业在全球范围内优化资源配置。

　　第三个途径，行业网站本身创新发展，就是实现“由中国制造向中国创造”的转变。希望更多有识之士来开拓并且深入这方面的创新模式研究。

　　第三届中小企业电子商务应用发展大会论坛精彩问答片段四

　　网商升级进行时

　　2008年3月25日上午，西子湖畔的浙江省人民大会堂人头攒动，来自全国各地的中小企业代表将“第三届中小企业电子商务应用发展大会”的会场围得水泄不通。

　　在这场没有任何行业网站会员界限的网商大集会里，网商们畅所欲言、交流心得，最后的这场名为“中小企业营销管理之道”的互动对话更是将现场气氛再次推向了高潮。

　　中国网商拥有与生俱来的创新意识和创新能力。从在互联网上摸索、摔倒，一直到重新爬起、继续前行，网商们的每一步都留下了创新时的汗水，也收获了创新后的喜悦。而只有深挖成功背后的经验，才能为他们及其后来者指引继续前进的方向。

　　在B2B贸易日益繁荣的今天，网商关注的焦点也由最初的询盘回复、产品照片等初级问题，逐渐向更加深入的管理问题延伸，其中电子商务人才问题更是再次成为了网商最为关心的热点。

　　发扬成功经验并持续创新，2008年将会成为更多网商发展的里程碑！

　　对话各方：青岛中利镜业有限公司进出口部经理  白树金

　　上海库宝制冷设备有限公司网络销售经理  陆建娟

　　义乌市诚骏进出口有限公司总经理  楼叶飞

　　深圳市金域东方实业有限公司副总经理  张  慷

　　浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司网络销售经理  王  莉

　　《电子商务世界》副主编  郑  敏

　　经典案例中的“道道”

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