谁在见证电子商务革命

　　问题三：如何在企业运营过程中快速寻找适合自己企业的经营方式？

　　路天云：第一是对自己的产品有一个定位；第二是对市场和消费人群进行精准的定位；第三是找到更好的营销模式。

　　许剑峰：快速找到做得好的方法太难了，只能是一步一步来，多学勤练，我没有其他更好的办法。

　　孙德良：首先你要有好的心态，还有要搞清方向。有一次我们公司开会，有一个领导开车开得很快，但是不知道目的地，就开过了。后来我批评了他一通，我说方向没有搞清楚之前别这么快，跑得慢一些，方向搞清楚之后，能寻求快速发展。

　　胡欣然：追求速度是很困难的，无论是阿里巴巴还是雅虎、Google，都经历了非常艰难的探索过程。重要的是追求成功，而不是追求快速的方法。

　　问题四：B2B网站如何生存？

　　孙德良：我对中国B2B行业网站有一个三年后的愿景，叫“百花齐放、多级竞合”。我希望三年后咱们的电子商务能够呈现这样的模型，那么中国的电子商务会越来越好，越来越快，否则中国电子商务会走上一条不健康的道路。

　　胡欣然：B2B行业的发展可以用两个关键词去形容，一个关键词是回归。这两年B2B网站发展迅速，其实大量都是复制，应该回归到B2B的核心价值，即为企业提供商机服务。第二是创新。这些年我们看到有大量B2B网站出现，但模式雷同，B2B在服务内容上要创新，服务的本质要创新，只有这样才能有更多的用户加入，简单的重复对这个产业没有太多意义。

　　第三届中小企业电子商务应用发展大会论坛精彩问答片段二

　　中小企业如何打动风投

　　问题一：如果风险投资商喜欢投经济发达地区的企业，那我是不是也要把公司搬到那里去？

　　李东民(中国社会调查研究所所长)：一些金融家对经济不发达地区的投资意愿比较小，如果你把公司搬到经济发达地区，获得风险投资的机会大了，但是你的优势也没有了。在比较偏僻的地方，你用电子商务就比你周围的人有一定的优势。而在经济发达地区，强手如林，你在电子商务方面所花的钱产生的效果就没有那么好。

　　储汪林(清科集团项目经理)：我们没有地域限制，关键是看项目和团队，现在很多风险投资家不单单关注北京和上海，也关注二线城市，我们也希望能够在更边远的地方发现好的项目。

　　周君华(中新苏州工业园区创造投资有限公司投资经理)：我们没有区域限制，因为我们是投给人，而不是地方。我要看这个公司将来的回报是不是能达到预期效果。

　　问题二：风投偏好哪些领域？

　　周君华：医疗领域涉及到全人类，是全球最大的市场。在我投资过的行业中，IC领域的投入比较大，而且回报也比较大。

　　储汪林：我们自己的资金主要集中在TMT(数字新媒体)行业，也对消费品行业和服务行业有一定的关注，目前我们的投资80%集中在TMT行业，比如互联网项目比较多一些。

　　问题三：什么样的团队有机会获得风投？

　　李东民：这个团队、这个公司具备各种资质，特别是应该有第三方公正权威的认证，这种文件越多越好。

　　储汪林：我们看项目对团队的要求是：团队成员首先要有从事这个行业的背景，第二是团队成员之间的互补性。

　　问题四：风投最在意控制什么？

　　储汪林：一般来说，风险投资持有股权在20%～30%，不会占很多，比如说在权力和义务上，或者重大资金使用方面有一票否决权就够了。风险投资是根据未来的盈利来估值的，跟工商注册没有关系。工商注册方面，根据企业的情况，可以自己安排，如果在国内就要注册“股份有限公司”。

　　问题五：风投如何平衡风险与机会？

　　周君华：风险投资投的就是风险，就是看我们能不能承受风险，能承受我们就投。风险投资商会把你所有的风险作一个预估，如果在一定限度内就会做。

　　问题五：风险投资喜欢介入企业的哪一个发展阶段？

　　储汪林：一般来讲，我们关注早期更多一些，成长期项目我们也会投。但是一般来讲，风险投资愿意投资早期，这样风险会小一些。

　　周君华：我们倾向于投在一期和二期之间，如果你的企业刚刚成立，是风险最大的时候，这个时候VC介入也看不到前景。我们会看形成的过程，在你起步行走的时候我们就会过来。

　　问题六：企业如何选择合适他的风投？

　　储汪林：作为一个选择投资人的企业，首先看投资人是不是对你所从事的行业有兴趣，其次你的资金需求量是不是符合投资人的规模，再一个就是投资人能否给你带来未来的资源，比如说人力资源、客户等。有的企业可能同时拿到几个项目，但最后的合作伙伴并不是给他价格最合适的投资人，而是能够带来增值服务更多的投资人。

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