沃特：不断征服——奥运商机下的中小运动品牌营销

　　2、“拓宽产品线”牌

　　产品问题，就好像子弹和枪的关系。即使再好的枪，再好的猎手，如果没有子弹，也无法打中目标，沃特市场上现在缺少的就是子弹。

　　A、拓宽产品线宽度

　　沃特产品线宽度问题集中在：

　　u服装太少，服装鞋类比例不协调；

　　u篮球鞋比例过重，其他鞋类不能形成第二个利润源。

　　失去了运动产业最大的蛋糕（服装和休闲运动鞋），专卖店难以存活。

　　于是，我们为沃特规划了产品线：

　　形象产品：篮球鞋是沃特品牌的核心，无论是过去还是未来，都是形象和载体，也为沃特带来滚滚利润之源；

　　鞋类跑量产品：网跑鞋是最近两年新兴的一个市场，市场需求较大；休闲鞋是运动休闲鞋类永恒的主题。这两类鞋是沃特产品开发的另一个重点；

　　服装类跑量产品：对于任何一个健康的运动品牌，服装都是主要产品，是跑量产品，只要服装开发好，销售好，品牌就能迅速发展壮大；

　　其他补充产品：羽毛球鞋、乒乓球鞋、配件等。

　　为了缩减篮球鞋比例、增大网跑休闲及服装比重，我们为沃特各类产品规定了各自比例，将服装提到了40%的量。“治重症，用猛药”，对于沃特服装，只能恶补，不能温补。

　　服装横向拓展：

　　把篮球服做足，拓宽篮球服的产品线，从比赛服、赛前服、训练服等，完善与篮球有关的一切服饰；

　　大力发展休闲运动服饰，休闲运动服的拓展是整个服装开发的重点

　　开发户外运动服，针对北方寒冷，开发一定的户外运动服，来补充我们产品线的季节宽度。

　　服装纵向拓展：

　　增加款式的多样性，每个款式多种颜色搭配，针对南方和北方的喜好，也需要不同的配色方案，以增加产品力；

　　?每款服装都要与鞋配套，双方相辅相成，相互促进，达到以鞋带服和以服带鞋的目的。

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