中小运动品牌的中国突围

    体育产业是一个非常庞大的产业，从中制造出了非常多的运动品牌。在国内市场上的运动品牌经营竞争相当惨烈，其中有耐克、阿迪达斯、锐步、彪马等高端的国际品牌，3610、特步、安踏、双星、李宁等大众品牌占据着第二集团，三、四线品牌阵营中有数不清的地域品牌抢食着剩余的市场份额。

    在市场上能够被经常性提及的运动品牌，他们都是非常强势的品牌。他们已经过了原始集累期，拥有强大的资金后盾和产品开发能力，在进行品牌营销战略中他们能够在市场上呼风唤雨，使一些国内的中小运动品牌只能在他们的夹缝中求生存和成为这些强势品牌的加工厂。纵观这些品牌的经营活动中，他们大都使用了名人推广、活动赞助进行强有力的推广活动。你请了足球巨星来代言，我就请篮球名人，甚至全方位将各领域的名人都请来为自己呐喊助威。他们以名星阵容来影响、引导消费者对自己品牌的认同与接受；以创造一些功能性强的产品来吸引消费者的追捧和媒体的眼球；以体育元素来带动品牌产品的销售。

    中小品牌相对来说没有那些大品牌雄厚的资金实力和产品开发能力，没有强势的渠道开发能力，也没有大品牌那样拥有忠实的品牌消费者。在这样的情况下，国内的中小运动品牌怎么样才能生存下去并取得发展呢？本人认为国内的中小运动品牌可以从以下几方面来着手自己的发展。

    第一、定位

    企业将自己的市场定位要明晰，是选择进攻高端市场的专业产品呢？还是大众运动市场？还是想运动但没有运动的安慰型人群市场？还是将运动产品视为可有可无的人群市场？只有选择了自己的目标市场，企业才能做有的放矢。

    把市场定位好了后，接下来就要定位消费者。哪类消费者将是自己的目标消费者，他们是哪些人？在哪里？年龄有多大？喜欢什么？能够接受什么？收入怎么样？生活方式是什么？等等消费者的情况。只有全面摸清楚目标消费者的情况，企业才能有目的提供他们想要的的产品。

    摸清楚了消费者，企业就得想办法把自己的品牌形象、企业形象定位成能被消费者接受的形象。

    第二、开发

    好产品是品牌的基石，只有开发出好的产品来并让消费者进行消费行为，才能让消费者真正接受企业和品牌。在开发方面可以从创造功能型、科技结合型、当前及未来流行型、市场概念型等方面来进行产品开发。这样以利用产品来引领消费，从而达到对品牌的推广。产品与品牌是相辅相承的，正所谓好品牌不一定全是好的产品，但好产品一定要有一个好的品牌。

    第三、推广

    在企业对外推广中包含多方面的工作内容，有品牌、企业形象的推广，企业使命、品牌概念的推广等。在做推广工作的时候，企业怎么样才能做到出色的表现？怎么样能让品牌显得更有魅力呢？大品牌采用名人推和活动赞助来进行广告推广，中小品牌没有大品牌所必须的资源。要想取得较的推广效果，就必须想办法创造出一些成本低而富有创意的活动来。有创意的活动就能够引起媒体的关注，媒体就会对企业进行大肆宣传，从而达到四两拨千斤的效果。

    第四、媒体

    中小品牌要成为大品牌，媒体在此过程中也扮演着重要的角色。企业要做到与大众媒体的电视台、电台、报纸，行业媒体的报纸、杂志，时尚媒体的报纸、杂志，各大门户网站的编辑、记者保持经常性接触，主动将企业的最新资料提供给他们，并解答他们提出的相关问题。在国内，当一个品牌露脸的次数多了，品牌信息的暴光率高了，自然就会提高品牌的知名度，从而消费者达到品牌的美誉度和忠诚度的提高。

    以上几点是笔者的部份观点，就在此小论一下中小品牌要在中国突围的部分工作。

 
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