沃特：不断征服——奥运商机下的中小运动品牌营销

　　C、品牌及产品表现

　　有了“不断征服”这个核心价值，我们要为沃特寻找一个品牌代言人。

　　既然要打专业篮球概念，那就要找一个篮球运动员。上海超限战策划寻找代言人的原则是：要么当红，要么第一，再要么就需具备新闻性。

　　第一的篮球明星无疑是姚明，但他已经是耐克代言人；当红的篮球明星还有易建联，但他与“不断征服”理念有一定偏差。

　　怎么办？

　　我们遍寻国内体育明星，都缺乏合适的。

　　“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。一则“王治郅即将回国”的体育新闻吸引了我们的注意。

　　我们发现，“不断征服”这个品牌价值，与王治郅的气质有某种密切联系。

　　王治郅个人经历就是一个不断前进的过程，6年前的八一队，5年的美国之行，06年再次回

　　归祖国，虽然因为各种原因，也经历了无数的困难，但是都被他一一克服。

　　王治郅的归国，本身就是一个新闻事件。他归国的消息一出，就有好几个体育用品品牌请他做代言人，其中甚至包括安踏等大牌。

　　事不宜迟，该出手时就出手。我们立刻联系王治郅。

　　功夫不负有心人，通过对王治郅周边朋友的无数轮公关，沃特终于签约王治郅。王治郅的加盟，一为沃特赚足了眼球；二是为表现“不断征服”找到了最好的人选。

　　之后，王治郅在多哈亚运会上的出色表现，再一次证明了我们策略的正确。

　　那么，该如何表现“王治郅+不断征服=沃特”呢？我们开始了艰难的创意之旅。

　　如果仅仅让王治郅在球场上打球，那是最愚蠢的创意表现；

　　要差异化，要让人过目不忘，必须要有差异化的经典创意。

　　在否定了40多个方向之后，最终，06年的一个热点事件——“长征”，唤起了我们的创作灵感：

　　什么样的地方最能体现“不断征服”的精神和意志，当然是最恶劣的环境；

　　在人类难以生存的环境里打球，既是对运动鞋专业性的考验，更是对人意志的考验。

　　我们选取了一系列最恶劣的环境如：沙漠、戈壁、南极冰川和乱石岗，做成“不断征服”系

　　列稿，王治郅在如此恶劣的环境里，置恶劣环境于不顾，依然兀自运球、起跳、扣篮，把“不断征服”演绎得淋漓尽致。

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