沃特：不断征服——奥运商机下的中小运动品牌营销

　　二线城市多开店、开小店

　　二线城市的胜利是沃特成功的关键；

　　“二线城市开小店，并且集中在商业中心多开店”：沃特的战术重心以二线城市为主，重点进攻二线城市，占领每一个商业中心、学校、大的社区地带，形成集群效应。

　　三线城市开大店

　　三线城市是沃特的次重点城市，此类市场的竞争直接体现在终端的竞争；

　　三线城市小、单店的辐射面积比较大，开店的成本相对较低，为了在三线城市赢得主动，三线城市的店适宜开大店；

　　此终端就是沃特品牌在三线城市的品牌传播阵地，配合各种各样的活动，从而带动销售。

　　2、“品牌知名度提升”牌

　　按照沃特内部原有战略规划，07年的主要目标是渠道扩张，待到渠道扩张成功以后，08年、09年再开始进行大规模的品牌传播和塑造。

　　上海超限战策划改变了沃特的原有规划。超限战认为，沃特必须要在07年进行大力度品牌传播，不能把这笔费用留到08年。

　　我们的理由有三：

　　第一，到了08年，可以断定，所有的运动品牌都会倾其所有进行品牌传播，如果沃特届

　　时也要去凑这个热闹，势必有被淹没其中的危险；反之，如果沃特07年率先大力传播，企业顺利收回更多资金，那么，不但是07年赚到钱，08年也有资金去与强手比传播；

　　第二，07年对于沃特来讲，也是一个机会。因为很多国内运动品牌，都把07年当作了“积

　　蓄力量年”，欲把大量资金存起来放到08年去“集中轰炸”，所以，07年是别人都不出手的时候，沃特出手，就能够取得事半功倍的效果；

　　第三，品牌知名度和专卖店扩张是沃特战车的两个车轮，仅仅有专卖店数量扩张，没有品牌知名度的提升，专卖店也难于提升销售。而且，沃特本身只是在篮球爱好者中有一定知名度，在普通休闲运动大众中知名度明显不足，提升品牌知名度在渠道扩张战略中至关重要。

　　为此，我们建议沃特07年主攻中央电视五套，与五套热点栏目结成战略合作伙伴关系，依靠该栏目，进行“高空大密度、集中式、招商为主的品牌传播；低空公关、促销紧密配合”的“高低空配合”传播模式。

　　不仅如此，我们还建议沃特在广告投放中，要采取“集中资源，用赌不用试”的投放方法。

　　投广告就应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。

　　投入狠是真节约，投入少是假节约。广告只能赌，是不能试的。一次就做够。

　　五、结语

　　总之，上海超限战营销策划机构在短短2个月时间内，完成了“沃特”的前期策划，这是一个“急案、重案、累案”。之后，我们还将把前期策略不断细化、深化下去。

　　可喜的是，我们的前期策划很快就有了效果：

　　2006年12月，“沃特”品牌第一次有了自己的核心价值观；

　　2006年12月13日，“赢在征途”沃特07春夏补充订货会召开，订货额比去年同期翻了一番；

　　2006年12月起，沃特品牌全国专卖店网络数量正在狂飙突进式扩张中；

　　2007年1月，沃特成为“中国名牌产品”；

　　2007年2月，继“中国名牌”之后，沃特再度成为“国家奥林匹克中心指定产品”；

　　2007年，沃特成为搜狐战略合作伙伴；

　　另外，2007年，沃特申请“中国驰名商标”也正在评审中。。。。。。

　　到此，沃特“征服2008”的大幕已经全部拉开，一场品牌大戏即将上演！

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