沃特：不断征服——奥运商机下的中小运动品牌营销

　　沃特是专业的篮球运动。

　　那么，沃特与消费者应该有什么样的情感联系呢？我们首先从“专业的篮球精神”去寻找沃特的品牌核心价值：

　　乔丹眼中的“篮球精神”：乔丹是有史以来最伟大的“篮球运动员”，他勇于拼搏，永不言败。他把每一次比赛都当成了人生的挑战；

　　科比眼中的“篮球精神”：科比的精神就是永远不要自满，科比就是一种承诺，一种执着，对于胜利永不言弃的精神；

　　艾弗森眼中的“篮球精神”：这个NBA有史以来个头最矮的MVP，他的表现告诉世界，篮球不仅是高个子的运动，凭借苦练得来的技术和顽强的精神，每个人都可以享受这项运动所带来的乐趣，并有所成就。

　　所以，“专业篮球运动”的实质是一种精神的较量：

　　对篮球真正的热爱与激情；

　　顽强的意志；

　　执着向上的追求；

　　永不言败的精神……

　　于是乎，我们可以将沃特打造成专业运动的精神旗帜！

　　同时，超限战主张，“品牌核心价值要主流化”，挖掘品牌核心价值，需要与社会的主流价值观相吻合。

　　也就是说，除了要考虑篮球精神，还要考虑目标群的价值观。

　　这是一个多维价值观构成的年轻人的世界，他们有着不同的追求与幻想：

　　他们喜欢打篮球，因为篮球意味着自由就是唯一规则!不到倒下绝不退出!

　　他们喜欢看武侠电影和小说，因为功夫代表“胜己者，胜天下”的中国精神；

　　他们喜欢玩魔兽游戏，因为魔兽就是“一种征服与被征服的游戏”。

　　除此之外，一份青少年精神调查显示：尽管当今青少年生活条件相对优越，但多数青少年并不欠缺吃苦精神，他们意志坚强，勇于竞争，积极进取。

　　他们追求胜利和成功

　　但是不相信一步登天

　　他们认为成功是靠自己一步步努力获得

　　只要不断努力，胜利一定会来临

　　分析到此，沃特品牌核心价值观应声而出：不断征服。

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