解密超级女声的市场营销策划

　　4. 市场定位
 
　　什么是市场定位？
 
　　市场定位就是在消费者心目中为企业的产品、品牌、形象找到一个合理的位置。
 
　　首先，蒙牛酸酸乳定位为“年轻而又有活力的饮料”，酸酸乳可以展示自信的我，享受过程的酸酸甜甜，代表着新一代女生新的时尚和面貌，目标消费群正是超级女声的参与者和受众， “蒙牛酸酸乳”和“超级女声”有着同样的消费群和观众，有着同样的市场定位，这是整个市场营销策划的关键。想到蒙牛酸酸乳你会想到什么？自信、年轻、时尚、充满活力，同时有点自我，有点听话，又有点叛逆的年轻女生。.想到超级女声你会想到什么？还是同样的，自信、年轻、时尚、充满活力，以及有点自我，有点听话，又有点叛逆的年轻女生。　
 
　　其次，蒙牛酸酸乳通过找2004年超级女声前三名张含韵代言，更加贴近超级女声的受众，成为整个市场定位的关键点。张含韵不是明星，只是一位四川德阳的16岁女生，但通过超级女声选秀及蒙牛酸酸乳代言后，她成为大众关注的焦点，张含韵非常契合“蒙牛酸酸乳”品牌的形象，这也是蒙牛作为市场营销策划高手做出的明智选择。
 
　　再次，蒙牛酸酸乳把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买蒙牛酸酸乳产品时，在心智中一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动，想到张含韵这个超级女生的。反过来，消费者在收看超级女声这个节目时，也一定会想起酸酸甜甜的蒙牛酸酸乳。
 
　　蒙牛酸酸乳？ 超级女声？ —— “酸酸甜甜就是我”! “想唱就唱”!
 
　　年轻的女生一定会经历这个时期的许多酸酸甜甜；
 
　　喝蒙牛酸酸乳，体会酸酸甜甜的感觉；收看超级女声，想唱就唱，成为超级女生，体验敢爱敢恨的真我。想唱就唱本身就是一种酸酸甜甜的经历和滋味。
 
　　这样，定位的效果自然就达到了。
 
　　但定位是需要附载在具体的产品之上，通过价格、渠道、传播等战术打造出来的。　
 
　　我从不看超女，却被迫看了很多次李宇春以及周不畅。
 
　　我感到超女最大的成功是选出李XX这个非女非男的东西来，还蹦蹦跳跳地跑到美国时代周刊上去做了封面，寇名为“亚洲英雄”。怎一个吐字了得。因李XX是个争议性很大的人物，因此，超女在类似“恶搞”的闹剧中似乎胜利了。但结果怎样，我们还应拭目以待。毕竟，不少人声称，凡是李XX做了广告的东西都开始不用，我也这样，我怕喝了她喝的那种饮料，她用的那种牙膏，也会变成非女非男的怪物。

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