好身材，零食吃出来！——快快减肥立秀膨化圈整合营销策划备忘录

　　题引：

　　市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价格厮杀一片血腥，就在减肥产品举步维艰的时候，西安立秀快快减肥有限公司和沐林（国际）现代食品有限公司合作，由曾创造行业神话的“太阳锅巴”、“阿香婆”发明人李兆森先生坐镇攻关，孔明营销机构全程整合策划的快快减肥立秀膨化圈，奇迹般的在2006西安糖酒会上一举拿下了上千万的订单，在医药保健品招商会上也是招的盆满钵溢，在杭州、天津、重庆、西安等市场创下骄人的业绩，并以星火燎原之势向全国市场快速扩张。

　　快快减肥立秀膨化圈也迅速引起了业内人士的侧目关注，因此我们写下这篇策划纪实，与大家一起分享，希望能够给业内同行有所借鉴。从整体来说，快快减肥立秀膨化圈策划的成功不仅得益于准确的产品差异化策略，更重要的是把握住了市场先机，开创减肥休闲食品市场，实现了蓝海战略的大胜利。

　　减肥市场硝烟弥漫！　　

　　医药保健品的圈里人都知道，减肥这个市场竞争最激烈、产品最难操作。在各大中城市，每年都会上演一场减肥大战，除了几个大品牌比较稳定以外，基本处于一大批中小品牌混战的状态。全国每年诞生30来个减肥产品，但同时有20多个被市场淘汰，剩余的产品也很难逃脱出局的命运，区别只是时间的长短而已。

　　减肥市场主要是由减肥药和减肥保健品（如减肥茶、胶囊）等瓜分，经过一轮又一轮的白热化炒作，同质化、跟风现象严重，产品在本质上基本雷同，营销基本上集中在概念的炒作上，每出一种势头较好的新产品，就会出向一大批跟风产品或概念。例如“吸油”概念一出，立即就有“排油”、“抽油”的概念。市场操作以短线为主，生命周期短，使产品陷入价格战之中，降价程度令人震惊，“减肥9快9”就是典型一例。

　　近几年随着国家对医药保健品行业监管力度的加强，相关政策对减肥产品的限制越来越严格，操作上难度和风险系数也越来越大。

　　在杀的一片血腥的减肥市场里，出路究竟在哪里呢？为减肥产品寻找出一条制胜之道，成了众多医药操盘手绞尽脑汁考虑的问题。　　

　　把准市场脉搏，实现成功突围！

　　科特勒的营销教材告诉我们，找出预期顾客的需要，生产满足他们需要的产品，他们自然会源源不断地前来掏腰包。

　　减肥产品的预期顾客是谁？他们的需求是什么？

　　我们把目标锁定为20-40岁的都市女性——在庞大的减肥大军里面减肥愿望强烈、最稳定的一群，也是消闲类食品的最大消费群。

　　经过调查研究发现，她们有共同的心理特征：为了美丽而减肥，因为好吃而吃零食，零食吃多了又总是担心自己会发胖，却又总是忍耐不住零食的美味。

　　如果有一种产品，既是好吃的零食又能起到减肥的作用，女人能够拒绝得了这样的极度诱惑吗？

　　“减肥市场已经出现了全新的商机，”西安立秀快快减肥有限公司领军人、保健品行业元老级人物杨晓宏先生说，“减肥休闲类食品将开辟一片令人激动的广阔市场，这是一个还没被人动过的奶酪。”

　　在消费者心中，谁第一个站出来率先举出大旗，谁就是消费者认可的第一品牌。我们所要做的，也正是要帮快快减肥立秀膨化圈抢占减肥休闲食品行业的霸主宝座。　　

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