激流四部曲：一个老药企的成功营销转轨

　　具体、可量化的年度指标，终端目标升级，而且，由于到位的执行，3000家样板店规定了全国市场

　　我们将全国市场梳理了一遍，撰写了《样板店建设执行规范》，明确了样板店建设的几大硬指标。与此同时，我们委派专人巡回全国8个重点市场，求证科学性和实效性。

　　“1”：一整套严谨可执行的管理制度

　　　有一个部门，40个人，要做这么些事情，必须有一套严谨可执行的制度为保证。

　　基本原则：“人人有事干，出事有人管”，保证责任落实到人，知道出事找谁。

　　人员设置

　　一个重点市场设一个OTC主管，管理23个常驻OTC代表。(每个代表负责2-3个地级市场。

　　第二大突破：四大金刚齐头并进，产品结构大突破

　　优化“四大金刚”的传播组合，整合多种实效的整合营销传播手段，合理分配资源，使四大金刚齐头并进，创造更高的市场价值，是龙虎必须面对的第二个突破点。

　　 把四大金刚统领在龙虎品牌大旗下，不是单打独斗，而是在统一的传播下，形成一个合力，使品牌更响亮、更大气、更有冲击力。

　　可以想象，在一个电视频道中，一个晚上的广告中出现三条龙虎品牌的广告，分别喊出“龙虎牌人丹、龙虎牌清凉油、龙虎牌风油精”，是怎样一种气势。

　　渠道资源共享：终端全面挺进，四大金刚全面铺开

　　第三大突破：捆绑宣传，传播大突破

　　延伸产品功能，号召购买

　　阶段性传播的步骤：启动有声势　旺季有力度　淡季有提醒

　　第一阶段：1-4月启动铺垫

　　第二阶段：5-9月全面造势

　　第三阶段：10-12月持续提醒：活动、电视片、广播、平面炒作。　　

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，沈国梁，上海凯纳营销策划机构总经理，资深传播与营销策划专家，10年来深度介入数十个市场一线品牌的全案操作，服务领域涉及医药品、保健品、快速消费品、房产、建材、服装等。其中包括上药集团中华制药、东南化工、五丰食品、燕京·仙都啤酒、华立房产、元华商城、友邦保险、新丽华集团、华泰丝绸等。联系方式：13816809482，sglyxm@126.com

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