中国直销 “知本”论

　　（四）走进直销知本主义时代

　　随着我国科学技术的不断进步，中国直销知本主义时代的脚步声离我们越来越近。

　　在西方发达国家，知识和信息已取代资本和能源在经济中的地位，成为最重要的资源，知识经济已成为一种新的经济形态；作为知识经济的标志性企业，微软一个公司的财富已相当于世界第十国；而在中国，继“知识经济”的舆论热潮之后，一批主要集中于IT业的知识精英已步入知识资本阶段，迅速崛起为“知本家”群体；类似于美国高校创业计划竞赛的大学生创业计划也已植根于我国的大学校园，“风险投资”和“大学生老板”成为了最令无数青春眉飞色舞的谈资。在直销行业，云集了一大批知识精英，直销“知产阶层”正在形成，中国直销知本主义的新的时代悄然起来。直销知本主义时代具有这样一些鲜明的特征：知识有可能使直销“知本家”不再依附于土地或资本而成为独立的现实力量，并将成为权力、市场、资本之外支配社会资源流向和财富分配的“第四只手”；通过知识的解放，一部分知识分子将以直销“知本家”的面貌独立地出现在舞台的中央，成为中国知识经济、知识社会的重要代言人。

　　我们用“知本主义”为这个就要到来的直销新时代命名，希望“以知识为本”能够成为全社会的一种信念、一个原则、一种制度安排的基础，因为我们的环境虽然有所改善但离知识创新的要求毕竟还有不小差距，游戏规则从根本上仍然还不太有利于知识的解放和知识经济的发展；我们还希望能使人们走出对直销知识经济的认识误区——直销知识经济不仅仅是一种技术、一个产业、一种经济形态，更是一种社会形态、一个历史阶段。

　　三、中国直销知本的风险

　　直销企业“知本风险”管理，是直销企业针对知识资本资源在经营与运用过程中产生的风险而制定的管理制度和管理方式。它包括对人力资本、智力资本、知识产权资本的风险管理。直销企业建立“知本风险”管理制度，就是要将其列入企业经营管理序列，运用管理体系来保护、激励企业的知识创新，防止知识流失和知识产权被非法侵占，保持企业知识资本运行的最佳状态和最大活力，实现最佳的知识资本资源效率与效益。

　　（一）直销“知本”经营风险较大

　　有一个现实必须引起我们的高度重视，这就是跨国巨头正通过推行本土化专利战略，企图从技术源头切断中国高新技术产业的发展命脉。其手段包括在中国设立专利部门，从国家知识产权局高薪挖走资深专利审核专家等等。资深专利事务专家警告中国企业：中国企业知本经营风险在加大。这样的现实，同样威协着中国直销业。

　　近年来，以西门子、IBM、摩托罗拉等为首的跨国巨头纷纷在中国设立专利事务部门，大量、大范围、大幅度申请各类专利，尤其是高新技术发明专利，类似跑马圈地。西门子、摩托罗拉还从我国专利事务的最高管理机关——国家知识产权局，高薪各挖走一名资深专利审核专家。中国加入WTO后，这场没有硝烟的战争正在进一步升级。和有备而来的外资企业相比，中国企业专利意识要淡薄得多。大型跨国企业每年专利申请数量动辄过千，2000年IBM专利申请量为2886件，AT＆T目前拥有的有效专利高达3万多件，仅专利维护费用一项就达600万美元之巨。相比之下，中国大中型企业平均专利拥有量不足1.5件。就中国直销业的情况看，外资直销企业的许多产品都帖上了“专利”的标签，而中国的民族直销企业产品申请专利的很少。如果长期发展下去，中国独有的直销产品的核心技术很有可能被外资直销企业“偷”去，成为他们的专利产品。这一点，不能不引起我们高度的警觉。

　　如果专利意识薄弱，我国直销企业将会吃上大亏。国内一家直销企业与日本一家化妆品企业合作谈判时，对方列出用于产品的10多项专利，要求我方直销企业支付高达500万美元的专利使用费。幸好我方直销企业领导未一口答应，通过调查发现，10多项专利中过期专利7项，刚申请未经审查的2项，真正有效的专利仅1项。如果不加调查一口答应，就会使我国直销企业蒙受损失而悔之晚矣。　

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