中国直销 “知本”论

　　（一）直销知本：知识经济新范畴

　　知识经济是继农业经济、工业经济之后的一种新的经济形态，其支柱产业是高新技术产业，如信息技术和生物医药技术等。要研究知识经济，首先要弄清楚“知本”这个概念。马克思认为：货币不是资本，只有被用于营利增值目的时，

　　货币才成其为资本。同样，知识不是“知本”，只有被用于营利增值目的时，知

　　识才成其为“知本”。农业经济时代最重要的生产要素是土地和劳动力，工业经济时代最重要的生产要素是资本和劳动力，而知识经济时代最重要的生产要素是知识（或者说“知本”）。“知本”有两种人格化主体（有人把它称为“知本家”）：企业家和技术创新者。不同于工业经济时代的“资本雇佣劳动”，“知本雇佣资本”成为知识经济时代典型的治理模式，当然这需要有个前提条件，那就是“知本”的增值能力必须大于资本。具体地说，就是直销企业知本家在知识经济中的核心作用和支配地位是有条件的，就是知本家必须能够创造足够的财富。

　　（二）直销企业家应是“资本”与“知本”的统一

　　“知本”作用的发挥是无形的，或者说信息不对称很严重，比如企业家坐在办公室可能是在思考企业发展战略，也可能是在想晚上去卡拉OK厅唱“明天会更好”。所以“知本”的激励问题就显得尤为重要。“无恒产者无恒心”。在工业经济时代，资本型的直销企业家会尽心尽责的为公司工作，因为收益多半是自己的；而知识型的直销企业家一般是不投入资本的，这就需要给与直销企业家和技术创新者一定的股权和期权激励，使他们成为直销企业的所有者。作为一个真正的直销企业家，它必须是“资本”与“知本”的统一。

　　在传统领域中，这样的例子比比皆是。1990年武汉化工学院教师杨继林辞去教职，凭借其专利技术“高效防腐耐高温交换器”驰骋商海；1993年又到华中科技大学化学系任教授，研制成功了“胰岛素口腔喷剂”，通过成功融资，组建了湖北华工生化工程有限公司，不仅是股东之一，还任总经理。通过资本和“知本”的“亲密接触”，“华工生化”现在发展前景很好。杨继林教授就是一位资本与“知本”集于一身的典型的知识经济时代的企业家。在直销领域，这样的例子也是很多。大连美罗国际董事长夏励刻苦钻研多糖技术，成功地开发多糖系列的灵芝专利产品，被人们誉为“多糖之父”，令日本同行刮目相看。通过与大连美罗药业的股份合作，使多糖系列灵芝产品在直销市场上供不应求。从中我们看到，直销企业家应该既是“资本家”，同时更是“知本家”。

　据《国际金融报》报道：知识经济时代的直销市场竞争，说到底是人才的竞争。谁赢得了人才，谁就会抢占科技创新的制高点，就会成为“通吃”的赢家。这一点已经为越来越多的人所认同。而如何才能赢得人才，如何才能充分激发和调动科技人员的积极性和创造性，需要解决的问题很多，其中一个很关键的问题就是直销企业如何给“脑袋”定价，让知识资本充分体现自己的价值。

　　给脑袋定价，首先碰到的问题是由谁来给脑袋来定价。改革开放以来，尊重知识、尊重人才的大环境正在逐步形成，分配制度也进行了较大的改革，知识资本的价值越来越高，越来越多的知识分子依靠自己的聪明才智致富“发财”，我们的社会已经涌现了一批知识富翁，这当然可喜可贺。然而，给“脑袋”定价的问题尽管在政策上有了一些规定，但还没有得到真正合理的解决。比如技术入股问题，根据国家工商局的规定，技术入股限定为25％，之后，国家科技部等7部委在《关于促进科技成果转化的若干规定》中将这一比例放宽到35％。但这其中有一个条件，就是必须经过技术鉴定部门的鉴定，看看它到底值不值35％。其实，这一比例是不是很科学或者说很合理呢？很值得商讨。再者，新技术之所以新，就是因为过去没有，有了就不叫新，技术鉴定部门是鉴定不了吗的。事实上，我们确实也没有必要硬要给它定个刚性的比例。股权分配是两家（或更多）投资者之间的事情，新建企业（包括高新技术企业）中出资各方占有多大的产权份额，完全应该由出资者自己协商决定，政府没有必要进行干预。这就是说，只要技术提供方与资金提供方能够取得共识，完全可以提高技术和知识产权的股份比例。美国硅谷为什么新发明、新技术不断涌现，成为科技创新者云集的“天堂”，最重要的原因就是知本的价值完全是由市场来决定的。所以，我们认为，直销企业应该根据新产品的市场销售情况，自己给“脑袋”定价，不必按照与市场经济脱轨的某些政策条文来测定。因为，给“脑袋”确定一个合理的价格，这不仅是体现直销企业尊重知识、尊重人才的需要，也是鼓励竞争、激励创新的关键。只有让“知本”物有所值，直销企业才能在国际国内吸引人才，留住人才，让人才“才尽所用”。

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