中国直销 “知本”论

　　2、固定知本量质交替增值模型

　　基于上面的认识，我们提出了知识型直销企业的固定知本量质交替增值模型，如图所示：

　　模型揭示了知识型直销企业固定知本增值的过程，其含义表述如下：

　　第一步，直销企业通过各种方式从外界获取其发展所需的固定知本和变动知本，并在直销企业内部建立初步的知本定位系统（这时的KCPS可能还并不十分成熟，信息技术的应用程度也不高）。而后直销企业以此为平台，通过变动知本向固定知本转移的过程实现固定知本的第一次量增值，同时固定知本也在向变动知本转移，使得变动知本增加。

　　第二步，随着直销企业推动知本转移过程的持续进行，直销企业的固定知本量和变动知本量在数量上都不断增加，这时起源于变动知本的第一次知本创新将会出现，它将使固定知本实现质增值，固定知本在质量上将实现一次飞跃，数量上也将显著增加，同时企业的KCPS也将获得一定发展。

　　第三步，直销企业将在上一次质增值的基础上，以发展的KCPS为平台，进行固定知本与变动知本之间的知本转移，同时直销企业也会从外部环境继续补充固定知本，实现固定知本的再次量增值。

　　总之，随着模型作用的延续，直销企业的固定知本将以上述这种量增值与质增值交替进行的方式不断在数量与质量上获得发展。

　　而从模型建构的过程中我们也可以看到，直销企业可以通过知本的获取、知本的转移和知本的创新这三个环节来控制模型作用的发挥，进而来影响直销企业固定知本的增值效果。因此在下面的论述中，我们将深入研究影响模型效果的三个增值环节的运作策略。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  下一页