中国直销 “知本”论

　　（三）正确认识直销“知本家”

　　资本家是工业文明中一个社会形象不怎么好的群体。虽然他们推动了生产力，带来了现代文明，但他们的动机完全是让资本增值，为了这个动机也干出不少血肉横飞的残酷恶事。“知本家”是信息文明中解放“新技术革命中的电脑和互联网技术”的生产力，“最终建立起信息新文化”的知识分子。在知识取代了物质资本第一地位的时代，知识分子登上历史舞台，未来的中国直销业必将接受“知本家”风暴的洗礼。

　　在中国直销经济发展过程中，我们有必要搞清楚谁是“知本家”、什么才是作为新概念的知本等问题。强调“知本家”这个概念不仅是为了强调知识技术的重要性，“知本家”则是信息时代的产物。有人说“知本家的时代存不存在，首先取决于信息社会存不存在”，这是有一定道理的。只有信息技术革命引起了社会形态本质上的变化，知识真正取代了物质资本第一的地位，直销企业知本家才能真的走上历史舞台。谁是直销企业“知本家”？我们认为，在直销行业，在经过简单的知识贸易阶段之后，一些先知先觉者已步入了知识资本阶段，这批人才是直销企业为“知本家”。也就是说，直销企业的“知本家”与直销新产品发明者的区别是知识资本阶段和知识贸易阶段的根本性差别。

　　在这里，我们必须明白这样一个事实：知识发展为知本，是资本的胜利而不是知识的胜利。因为资本之所以能让新知识技术占有控股权，这是直销企业遵循资本增值的逻辑，认识到知识的重要性的结果。直销企业资本家预期新知识技术能在未来为他带来巨大盈利才会在现阶段接受知识资产的高估价。一旦这种未来盈利实现，直销企业资本家先期投入的资本就有可能几十倍增长，而知识却并未增长。有人说在这个过程中知识转化为生产力给人类造福，但在知识贸易阶段知识占少数股的时候它也能造福人类，这与我们的讨论无关。有人说这个过程中知识资本给直销企业知本家带来比直销企业资本家更大的利益，从而对新知识技术的产生起到前所未有的推动作用。这个观点虽正确的。但这恰恰又证明“知本家”的暴富是资本家为刺激知识创新设置的一个激励机制，它靠的是知识分子从其榜样“知本家”那里看到巨大财富刺激，靠的是对金钱和利益的渴望。而它付出的代价是，不能使迅速转化为巨大财富的知识备受冷落，而且资本成为衡量知识价值大小的首要标准。

　　事实上，知识能够变成知本，还有一个必要条件：金融市场的发展完善。没有风险资本以及它带来的运作体系和惯例，就不会诞生直销“知本家”。风险投资的目的就是承担高风险获取高收益。它赌的是风险资本家对新兴产业和技术的判断力。风险投资的收益是全或无的，赌对了占10％的股权也会是许多倍的高收益，赌错了占100％的股权也是零。正因为风险投资有其特殊性，它不需要占到足以影响经营的股权，IT技术、生物工程等新兴领域的知识者才能以无形资产和创新精神取得控股地位。在没有风险资本存在的地方，知识基本上只能靠贸易换取利益。如果没有风险投资，象美罗国际董事长夏励这样的“知本家”也就不会诞生了。

　　直销知识资本之所以能占控股权恰恰也是因为它要冒高风险。知识分子投入时间和智力研究新知识技术同样是一种投入。由于高新技术失败的概率太高，如果对这种智力资本投入采取以前的“知识贸易”方式，成功以后得到的收益不大，那么他们研发新技术的积极性也就受到影响，采取“知识资本”方式让知识产权拥有者占据直销企业控股权，一旦成功收益极为巨大。承担高风险带来的高回报激励新知本的产生。所以，直销知本的运营服从的还是货币资本运营的规律。所以，我们认识直销“知本家”的关键在于以下几点：

　　第一，直销新经济首先是经济。直销新经济必须遵循那些具有普遍意义的经济规律，即使到了网络时代，我们对付的还是人，直销企业的目的还是为了追求利润。在直销市场刚开拓时的某个直销企业可以说收益递增（因为没有达到市场饱和）、可以用虚幻的商务模式鼓舞资本市场信心，但从长远来讲，直销新经济中的直销企业也要有收入和盈利，也要拥有相对优势和核心竞争力，也要服从“靠资本驱动、靠资本再生资本”的经济规律。直销新经济不等于网络，直销企业要加入新经济的竞争，大可不必把它搞得过于高高在上、神秘莫测，乃至遥不可及，而是认认真真找出新、旧经济中资本作用的真正分野是什么，从而考虑怎样获得收入和盈利的实际问题。

　　第二，知识要转化为资本必须服从直销市场和直销资本运作的游戏规则。要做直销“知本家”最重要的不是新技术，而是感知未来，把握未来生活“范式转换”的能力。“范式”是来自科学哲学家库恩的概念，它的本意是指科学知识遵循的原则和体系。抓住未来生活的范式转换，敏感把握其中的商机，在直销新经济中取得巨大的成功，这是直销企业“知本家”的重要选择。当找到未来之全面商机并据此研发出新技术后，还必须按风险投资的游戏规则来准备商务计划。只有具备了成功的商务计划，良好的盈利前景，稳定且配置得当的管理团队等因素才能获得直销风险投资的青睐，迈出创业的第一步。如果抱着知本战胜资本的心态片面强调技术恐怕很难找到合适的投资者，直销“知本家”就很难十月怀胎，呱呱坠地。

　　第三，不仅仅运用知本，更要学会运用资本。在推动直销产品和服务盈利性的最大化同时要推动直销经济协同效应最大化，因此直销“知本家”一定要补上资本运营知识这一课，只有对金融资本的真正了解，直销“知本家”才能在直销新经济中长袖善舞。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  下一页