商业计划书，为创业者保驾护航（之二）

 
    商业计划书，揭开投资方命脉不二妙法
 
    创业往往要在已建成的公司内部发起。这些创业项目需要商业计划书吗？如果需要，它们和创业者制定的商业计划书有区别吗？
 
    第一个问题的答案是非常肯定的"是"；第二个问题的答案是同样肯定的"否"。无论是需要风险投资家的投资，还是像企业内部创业项目那样由股东投资，所有的创业项目都同样需要经历严峻的考验。毕竟，产品或服务的市场不会因为幕后投资者的不同而有所区别。
 
    事实上，企业内部创业与外部创业需要同样的详尽分析，而这恰恰是内部创业所缺少的。相反，在大公司中，新的项目往往以资金预算需求的方式提出来。在项目通过一连串的审批过程中——我将其称之为项目控制的中子弹模型，这些细节不详的文件要经过详细的财务审核，还需要集体讨论通过。然而，在以往此类建议书中，没有哪项计划的提交不会因团体的过多干预而退却。只有在这个新项目开始实施后，这些数字才会在组织中公布。
 
    如果企业内部创业遵守下文提出的原则，这些问题中的多数能够得以避免。例如，商业计划书的开始部分应该是全部有关人员的简历。这个团队以往取得了什么成就？以此得知它在将来可以取得成功。并且，应针对创业项目的产品或服务就其带来的机遇和所处的环境进行全面的分析。通过这一过程可以制定一种能够及早识别弱点与强项并帮助经理区别对待的规则。
 
    在企业内部创业项目开始实施后继续遵守这些规则同样将会大有好处。当职业风险投资家对新的公司进行投资时，他们自然会对公司的业绩进行跟踪监督。但在大的公司中，对于创业项目的监督往往反复无常。这种情况不应该发生而且是可以避免的。商业计划书帮助经理们提出这样一些问题：创业项目的实际进展是否与预测相符？面对新的信息创业团队做出了哪些决策？环境的变化是否造成了额外投资的需要？创业团队是否曾预计到这些变化？这些问题不仅有助于创业项目进展顺利，还会帮助团队从自已的成败中吸取教训。
 
    很多成功的公司是在风险投资家的帮助下建立起来的。大公司本来可以利用很多潜在的机会。可为什么他们没有呢？或许通过研究众多的独立创业可以学到很多有用的东西，其中之一便是：撰写出色的商业计划书。
 
    该框架下的一种假定便是，出色的商业计划书有一种易于识别但难以集中的特征。创业公司有一支自上而下都经验丰富、精力充沛的管理团队。团队成员具备与所追求的机遇直接相关的技能和经验。较为理想的是，他们在过去曾经成功地合作过。机遇本身拥有诱人的、可持续发展的经营模型，可以开拓一个有竞争力的领域并能守住它。有很多种扩展经营领域和范围的选择，并且这些选择对于每一个企业和其团队都是独特的。每个项目获取价值的方式都有很多种，既可以通过销售这种积极的获利行为，也可以通过缩减或清算。法规环境和宏观经济环境也十分有利。创业团队对风险有所认识后就可以想办法缓解不利事件带来的影响。简而言之，重大项目包含了框架的以下几个个方面。但是如果现实能够如此简单就好了。
 
    人
 
    当我拿到一份商业计划书时，总是先浏览人员简历部分。并不只是因为成员是新创业项目最重要的部分，还因为如果没有合适的创业团队，其它的部分就都不重要了。
 
    带着一连串问题来阅读创业团队成员的简历。所有的这些问题都与创业团队成员的三个方面有关：他们知道什么？他们知道谁？他们的知名度怎样？
 
    他们知道谁和他们知道什么涉及到他们的眼界和经验。团队成员对于行业内成员和动态的了解程度如何？投资者自然会对那些在此领域有相关经验的管理者更为看重。一份商业计划书应该真诚地表达每一个团队成员对于新创业项目的产品和服务的类型、生产流程和包括了竞争者和客户的市场本身的了解程度。它还应说明团队成员以往是否合作过——是一起工作过，而不是一起玩过，象大学曾住在一个宿舍之类的不行。
 
    投资者通常喜欢具有知名度的团队，因为现实情况表明应避免同新生力量打交道，因为他们太难以预测。但是如果这家新公司的管理人员对供应商、客户和员工都比较熟悉，情况就不同了。他们的企业可能是全新的，但他们本人不是新手。公司创始时的意外因素会因此而有所缓解。
 
    总之，一份商业计划书中说明人员情况的部分应该得到特别重视，其原因简单地说就是大多数明智的投资者都会关注这部分内容。一个典型的专业风险投资公司每年大约会收到近两千份商业计划书。这些计划书充满了关于新的产品和服务的令人振奋的设想，而这些产品和服务可能会改变世界并带来几十亿的收入——至少计划书上是这么说的。因此首先了解他们所谈论的产品有什么用呢？"
 
    商业计划书的撰写者在精心编制计划书时应该时刻牢记这些问题。尽可能多地介绍这些人。如果实在没有什么能够确切地表明他们的经验和能力，创业团队就要重新考虑是否继续这一创业项目了。

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