商业计划书，为创业者保驾护航（之二）

 
   合理的交易应具备以下六个特征：

简洁
平等
强调信任而非法律约束
如果现实和计划稍有脱钩也不会一败涂地
并不会造成一些可能导致一方或双方进行破坏性行为的不利因素
记录它们的纸张不应超过四分之一英尺厚
 

    但是即使是这简单的六条仍忽视了重要的一点：一项交易不应是静态的事物，不应是处理巨额数字的一次性文件。相反，在寻找投资之前，创业者应将筹集资金作为一个动态过程来考虑——计划好他们需要多少资金、何时需要。
 
    要如何做到这一点呢？关键是创业团队要将创业看作是一系列的试验。在推出全部计划之前，先进行其中的一小部分。召集核心团队测试产品、建立一个模型并观察其表现、组织区域性或局部的服务活动。这些排练性的活动可以揭示项目的经济性并在很大程度上帮助创业者确定新创业项目到底需要多少资金，以及在哪些步骤中需要。对于每一项重大的试验，创业者应当筹集到足够多的资金，投资者也应投入足够多的资金。当然，试验可能显得昂贵并有风险。但我确实看到了它们可以避免灾难并有助于成功。我认为这是成功交易的先决条件。
 
    当心沉重的负担
 
    商业计划书撰写者的常见错误之一便是傲慢。在当今的经济世界中，很少有人可以称作有绝对优势。而且，根据以往的经验，资金的供应总是要超过机遇的供应。而机遇的半衰期也会随时间的流逝而消失。
 
    一份商业计划书不应成为创业团队的负担，将其拖入被遗忘的角落。相反，商业计划书应该成为行动的召唤，提醒管理的职责是要及时修正错误。风险不可避免，回避风险是不可能的。对风险的管理是关键，这将为创业带来回报，使之远离风险。
 
    计划必须说明对整个创业过程的控制，从识别机遇到从中获利。这不应成为掩盖致命缺陷、从不设疑的投资者手中获取资金的手段。在最后的分析过程中，受愚弄的只能是创业者自己。
 
    现在好多行业正处于创业的最佳阶段。每一个新兴公司都是由商业计划书开始的。这是它们成功的第一步骤。但毫无疑问的一点是，优秀成功的计划书都充分、详实描述创业成功的要素——人、机遇、环境、风险与回报。事实上，在未来不可掌控的时候，建立在正确的信息和分析基础上的商业计划书往往起到未卜先知的重要作用。
 
 
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