中小企业快速、有效提升品牌力的12条黄金法则

　　法则九：从目标消费市场特点入手打造品牌力
 
　　案例1：激活维生素饮料――激扬青春，活力再现      
 
　　案例概述：
 
　　“激活”是一种活性维生素水，富含维生素Ｂ3、Ｂ6、Ｂ12、Ｃ等，同时添加了南美洲亚马逊雨林特产的青春活力果——瓜拉纳。据美国科学家研究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。
 
　　娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放，配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动，仅仅3个月时间，“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。从2004年3月8日娃哈哈开始打响这场市场拓展战斗，到7月8日刚好4个月时间，“激活”的销量突破1300万箱。
 
　　案例评解：
 
　　“激活”主要针对18～35岁的年轻时尚一族，他们勇于激发潜能，展示独特一面，这也是我国饮料的主要消费群体，“喝激活，激发潜力，展现自我，活力勃发！”精准的目标群体定位，使“激活”在乐百氏“脉动”之后稳坐功能性饮料第二把交椅。
 
　　案例3：美特斯·邦威――不走寻常路            
 
　　案例概述：
 
　　美特斯邦威品牌整体目标消费群定位在18—25岁活力和时尚的年轻人群，倡导自我率真，有梦想，勇于接受新事物的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯邦威的品牌精髓为：不走寻常路！
 
2002年销售额超过15亿，全国开设专卖店近800家，与佐丹奴、真维斯、班尼路三家港资品牌并驾齐驱，四分于天下…… 　
 
　　案例评解：
 
　　美特斯·邦威的目标受众是以18-25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想，有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。美特斯·邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”，独特的品牌形象、品牌个性，将他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗？同时天王郭富城巨大影响力与“美特斯·邦威”品牌名称本身的独特性，使美特斯·邦威品牌形象在真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。随着市场的不断推广，品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了美特斯·邦威国内休闲服知名品牌地位。　
 

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