中小企业快速、有效提升品牌力的12条黄金法则

　　法则八：从市场竞争对抗角度入手打造品牌力
 
　　案例1：统一100 VS 康师傅面霸120
 
　　案例概述：
 
　　在台湾食品界称王的统一在初入大陆时落后于先进入者康师傅，当时的方便面品牌混杂，康师傅占据主导地位，市场份额高达60%，统一则在10%以下徘徊不前。
 
　　统一投入大量的广告宣传试图改变消费者的品牌认知，结果没有成效，那一时的“小浣熊”虽小有成绩但无法改变市场格局。在此情况下，统一策划了一场战略进攻。其过程是：推出“统一100”方便面，并从广告到铺货，发动了大规模市场进攻，康师傅两个月后推出“面霸120”进行拦截，结果在第四个月，正当消费者为选100还是120烦恼的时候，“来一桶”横空出世，那些方便面的重度消费群几乎被统一的“来一桶”一桶打尽！
 
　　案例评解：
 
　　统一尽管有深厚的企业文化与实力，但在大陆康师傅是领先及领导品牌，单纯的品牌竞争是在以弱敌强，自然无法奏效。
 
　　统一决胜之战首先选择转移消费者关注点的营销策略：即用“面饼重量”这一关注点将消费者从品牌选择转入品种选择，选择路径被重新界定。这一招使康师傅的强势品牌力无法成为截击的武器，造成“敌虽众可使无斗”的战略局面。
 
　　在这种情况下，如果康师傅不采取拦截措施，则统一100将一路凯歌。结果康师傅很快推出“面霸120”加入战团，这一被动应战的拦截产品进一步强化了“面饼重量”概念的重要性，双方的广告战更是强化着消费者的认知。
 
　　统一“来一桶”的问世水到渠成、顺理成章，立即成为重量之王，不仅结束了重量之争，而且使统一成为“首创者”。经过这一轮营销战，竞争格局发生了变化，统一份额上升到30%，康师傅则下降到45%左右。统一的方便面之战取得了辉煌的战果！

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13  下一页