南方企业家十大功勋人物出炉：雄起背后的故事

合生创展集团董事局主席朱孟依

　　第八位：朱孟依

　　沉默的地产大鳄

　　掌管着地产界的“航母”，却很少在公开场合露面，合生创展集团“一把手”朱孟依在房地产业界可谓是最具神秘色彩的人物之一了。

　　几年前，万科董事长王石就曾说过：“万科不是‘地产航母’，合生创展才是中国房地产界真正的‘航空母舰’。”这所言非虚。

　　2005年，合生创展集团在全国的销售单位突破11000套，同比增长超过20％，其中，广州地区超过6000套，北京地区超过3000套，天津和上海地区均超过1000套。

　　2006年3月，由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构组织的“2006中国房地产百强企业”评选中，合生创展集团蝉联2006中国房地产百强企业“综合实力TOP10”前三名。

　　短短14年间，合生创展凭借锐意进取的精神和专业领先的开发理念，实施区域中心和系列品牌发展战略，在广州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了30多个高品质项目，成为中国大陆业绩表现最佳、开发规模最大的房地产发展商之一。

　　“在我们看来，朱总其实过得很辛苦，因为他很务实，对工作的细致程度，甚至可以用‘殚精竭虑’来形容了。”他的员工这样评价他。

　　他做事亲历亲为，性格中还有一种业内人士称之为“商业信念”的“犟”。朱孟依的下属都对他有种敬畏感。他有时认真得可怕。譬如珠江绿洲开发前期，由于这是以合生创展品牌打入京城的第一个楼盘，朱孟依甚至在餐桌上都不断和人讨论设计稿，“那架式反而他像是一个来打工的”，他身边的人回忆道。“苛刻”也是朱孟依身边的员工对他的评价。“他经常因为对员工工作不满而发脾气”。

　　“大音希声，大象无形”，朱孟依似乎深谙这一道理。他引领合生创展在广州城纵横捭阖后挥师北上，一口气在京城拿下数幅大地块，全国性品牌由此树立；而他的低调作风，又为其性格抹上一层神秘色彩。

　　 据说，1980年代中期，在老家广东丰顺县城，20岁出头的朱孟依凭借着敏锐的见识、独到的眼光，挖到了第一桶金。那时丰顺县城商业刚刚兴起，不少人都去摆摊做生意，朱孟依想：要是能够将摆摊集中在一个地方，既热闹又方便。于是他去找镇政府，提出由他出资建设商业街，只要求将业主租金提成。他拿到了“订单”。

　　 朱孟依敏锐的市场洞察能力，使得他很快在广州扎下根来，而且是深深地扎入土地之中。早年，他以低廉价格抢先一步在当时尚属偏僻的广州天河区购买到大批农田。这种抢在他人之前数年拿地的做法，令合生创展此后仅土地资产即呈数倍乃至10数倍级增长。事实证明，朱孟依早年那些偏僻、地价低廉的地块，数年后成为了城市扩张的中心区域，如广州的天河东圃、番禺等。

　　 朱孟依热衷于做大型地产项目，并且远远走在别人前面。顺着市政发展的方向，向东向南不断开发，是朱孟依在广州取得成功的关键。1993年，他在天河动工开发大型商住区华景新城；1994年建暨南花园；1997年开发了愉景雅苑和骏景花园。到目前为止，合生创展在广州开发的项目超过了16个。另外，合生创展还将触角伸到北京及天津，分别开发了北京珠江骏景花园、天津珠江温泉城等7大项目。合生创展集团在广州开发完成的项目中，一些项目的面积超过了200万平方米，其在天津开发的珠江温泉城据说面积达12平方公里。

　　合生创展在广州一个城市的开发规模，就相当于万科在全国五大城市开发的总规模，而1998年、1999年，合生创展仅在广州一地创造的利润就超过了万科在全国五大城市创造的总利润。

　　朱孟依说过：“做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。”多用脑让朱孟依从走出广州、到上市再到公司结构以及成本控制方面总是能在全国同行中领先。

　　合生之所以取得成功，最重要的就是他一贯坚持的“向利润极限挑战”。从拿地，卖房，到设计、建设、开发、物业管理的全产业链通吃模式，再到适当集权和适当分权的较为节省成本的公司治理结构，合生这些构想也成为地产同行的学习榜样。

　　万科的研究报告中这样描述合生的战略：“合生在土地储备上以超前的眼光，紧扣城市未来发展热点，大量购买地皮，有效降低土地成本，获取丰厚的投资回报。“朱孟依几乎一直在点石成金。廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。

　　1997年，天河东郊并没有大型的住宅项目，合生在那里巨资开发了骏景花园，当人们看淡这块土地的价值时，九运会的举办使房价一举升温。而后来，当合生把战线扩张到全国，战略同样如此。

　　合生的楼盘从来是所处区域性价比较高的。广州骏景花园就比一路之隔的其他楼盘平均高出近1000元。北京珠江帝景2002年开盘内部价是7800元，2003年公布的成交价格是8800元~10000元，一年过后，帝景所在的大望路区域其他楼盘也水涨船高，目前价格差别变小，反倒让帝景成了性价比最高的楼盘，而且帝景多赚了一年的高利润。

　　热衷操盘大型项目是朱孟依做房地产的一大特点。进入房地产业14年来，合生创展始终保持稳健、快速的发展势头。1998年，合生创展在香港联交所成功上市，企业从此走上规范化、制度化和国际化的经营轨道。2001至2005年，合生创展在北京、上海、天津等地区成功扩张，顺利完成在中国经济活跃圈核心城市的战略布局，由区域性品牌驶入全国性地产品牌旗舰企业航道。目前，合生创展在广州、北京、天津、上海等中心大城市已经成功打造30多个高品质项目，涉及住宅、酒店、度假村、高尔夫球场、写字楼、商场等多个领域，累计开发面积超过2000万平方米。

　　在股市融资取得巨大成功的前提下，合生创展集团宣布进一步扩大在全国三大经济圈的地产投资开发力度，在全国推出30个房地产项目，超过合生发展历史上的任何一年。2006年，合生创展在全国的地产项目达到30个，其中广州12个住宅项目，2个商业项目，1个酒店项目；北京5个住宅项目，1个酒店项目；天津2个住宅项目，2个酒店旅游项目；上海5个住宅项目……经济中心城市，继续成为合生今年的主攻对象。放眼将来，合生创展集团将于全国范围内在更高的层次和平台上获得发展。

　　上榜理由

　　提起中国的房地产企业，合生创展实在是一个不能被忽略的名字。在业界，合生创展被称为“地产航母”。究其原因，缘于一个“大”字。合生创展经过十多年的打拼，已经在广州占据1/5市场份额，令同行羡慕而且敬畏。现在的合生创展正逐步成为全国性房地产企业，已先后在广州、北京、上海、天津、深圳、西安等城市启动项目。

　　而朱孟依还是一如既往沉默，在地产界仿佛并不存在他这么一号人，但他却造就了巨无霸式的企业。

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