南方企业家十大功勋人物出炉：雄起背后的故事

上图为招商银行行长马蔚华在招行“信用卡发卡率先突破500万”新闻发布会上发表讲话

　　第四位：马蔚华

　　为明天而工作的行长

　　2006年9月22日，随着招商银行在香港正式挂牌上市，其成为目前为止内地银行到香港上市定价估值最高的银行，同时也是第一家定价在价格区间顶端的银行。此后，招行H股在市场上受到热烈追捧，至2006年底已有90％以上的涨幅，并拉动招行A股股价联袂上扬近60％。招商银行在2006年资本市场缔造的“神话”再一次把马蔚华推到了年度风云人物的位置。

　　招行的故事打动了几乎所有的投资者，由此，作为股改后第一家以A+H形式上市的中国企业，招行公开招股和国际配售部分超额认购倍数分别达到266倍和51倍，路演下单率高达97%，市净率达到2.44，最终发行价定位于价格区间顶端的8.55港元，上市首日的开盘价上涨了27%。这些数字都创造了内地银行在香港上市的新纪录。

　　“在香港，50万人上街排队认购我们的股票；在纽约，摩根大通的老总约我谈话，他告诉我，当时美国华尔街都在议论招行上市的事。”马蔚华回忆说。

　　“4年前我们不下决心发展信用卡，那就错过最好的时机；5年前，招行在战略上如果不把中国入世的因素考虑进去，那今天肯定被动。”面对招商银行在资本市场上的风光，马蔚华最想表达的就是这句话。

　　从马蔚华执掌招商银行的几年中，我们不难发现，招商银行现在在资本市场的风光，都是马蔚华未雨绸缪的结果。

　　“银行管理者要把形势分析透彻，要早走几步。”马蔚华举例说，5年前，在国际金融机构还在说中国信用卡不赚钱的时候，招行就抱定创建零售银行品牌的信念。当时管理层反复研究这个市场，研究国际上特别是美国的银行，得出的结论是：虽然我国的个人消费市场刚刚起步，但它有着巨大的潜力，我们不需要走美国那么长的路。当开始运作时，就有国际优秀的大银行提出要与招行合作。经过权衡后，招行决定自己做，而且还可以走捷径，通过引进海外优秀的管理团队来做。结果证明路是对的。经过13个月筹备，信用卡中心推出了第一张双币信用卡，在3年半的时间已经占据了国内市场42%的份额，并开始实现赢利。

　　投资者购买股票，最看重的是企业的未来和成长性。招行在香港上市前推介自己的业务优势时，突出了“领先的零售银行业务”、“快速增长的信用卡业务”和“强劲的非利息收入业务发展势头”这三大优势。这些优势均是国际银行业公认的“好银行”标准和中国银行业未来的发展目标。

　　在中国，零售银行业务，目前只占百分之十几，而美国已经超过50%；信用卡业务方面，中国现在的持卡量只有2%，并且信用卡发卡量正在以几何级数增长。

　　马蔚华和招行潜心多年打造这几大业务优势。除推出国内首张“一卡双币”信用卡外，2004年10月，招行提出要做“中国最好的零售银行”，开始业务转型。2004年11月，标志着个人财富管理进入“3G”时代的招行财富账户问世。2006年底，招行信用卡发卡量突破800万张，2006年10月，招行推出的“随借随还”带动了房贷理财的革命。

　　由于起步早，在这几大有潜力的业务领域，招行取得了良好的成效，具备了一定的市场份额和品牌优势。

　　“你已经比别人早走了三五年，别人要追你必然要付出更大的代价。”为明天而工作的马蔚华说。

　　外资银行主要着眼于高端客户和理财领域，中国的巨大市场正是外资银行多年布局的图谋所在。未来银行的竞争将集中在高端客户、中间业务和信用卡这几块。面对2006年12月11日银行业全面开放，马蔚华坦然表示，在这些业务中，招行与强敌有了交集，而这个交集正是一个战场。而招行是个市场化的银行，从出生起就面对着竞争。招行适应竞争的武器就是优质服务，创新产品，竞争会使招行得到更大的锤炼。

　　当中国的企业普遍缺乏企业公民意识时，2006年10月15日，中国企业社会责任同盟在北京成立，马蔚华当选为同盟会的首届会长；当中国金融机构还处在嫌贫爱富时，一个来自穷国孟加拉叫尤努斯的诺贝尔奖获得者和他的书——《穷人的银行家》给招行的马蔚华触动很大，马蔚华在思考招行如何颠覆“穷人就缺乏信用”、“无恒产者无恒言”这样的传统观念。

　　若干年后，或许大家又会给马蔚华今天所做的报以热烈掌声。一觉醒来，马蔚华又比其他人早起三五年。

　　上榜理由

　　招行在市场环境中诞生和成长，没有政府的注资，没有不良资产的剥离，马蔚华也没有国有控股银行行长副部级的头衔。招行的生存和壮大，完全取决于自身竞争力的强弱。招行的不俗表现赢得了市场和境外投资机构的追捧，同样博得了西方主流媒体的普遍赞誉。《华尔街日报》认为：“招商银行是被基金经理视为中国质量最好的银行”；路透社这样评价：“招商银行比原四大国有银行运营效率更高，尤其在中国银行业快速增长的零售业务方面表现非常突出。”

　 马蔚华的战略眼光和超前意识，为招行赢得了“中国最好的商业银行”的称谓。马蔚华的早起步、早动手，最终为招行在市场化竞争中赢得先机。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12  下一页