首届中国房地产企业200强发布暨高峰论坛(二)

　　主持人 何家渭：应该说房地产对中国的经济实在太重要了，我是87年参加工作的，相当年国家说的话我们是捧着金饭碗讨饭吃，当年的招商投资和现在不一样，当时有四个人，我们很艰苦，艰苦了十年，一直到1996年北戴河会议我们确定了我们的房地产开发要拖动国民经济的开发，咱们有今天不容易，我们要好好珍惜。在国际投资界上有一句话，就是说通往天堂的路是好心铺成的，现在很多政策方面的东西其实是扭曲了这个市场经济。我今天还说了，说北京的天通苑最后是房地产商让利，最后老百姓还没有得便宜，所以问题不是房地产开发商的问题，我想张教授的话使我感触良多，在房地产方面我认为我们还是有一个非常光明的前景，问题就是我们如何通过200强的活动，将房地产企业继续做大、做强、做好、做久。现在请香港的戴德梁代理行北京的总经理陆总给我们介绍一下。

　　陆缝兆：今天我讲的就是房地产顾问公司的专业品牌。我说得比较细一点，首先什么是房地产顾问公司，刚才何先生说了经过前人的努力才有中国的房地产，没有中国的房地产就没有房地产顾问公司，我今天就不能坐在这里吃这口饭。先将一下受到是房地产顾问公司。也就是说不从事投资了，就是房地产顾问公司。现在房地产顾问公司很多跟十年前二十年前不一样了，一个地方有几千家房地产顾问公司，不同的业务，有一些做一些物业管理，各有不同，但是品牌对每一家公司都非常重要，很多人选一家公司首选要看品牌。

　　在打造公司品牌可以从几个方面入手，盈利、网络等等，有每家公司的覆盖面不一样，什么是好什么是不好很难说。是不是越大越好呢也不一定，但肯定的讲你覆盖面越广，那语言就是一个问题，在中国没有问题，出了中国在南亚肯定是英语，欧洲可能是法语、德育，不同的语言。

　　人才怎么去配合等等，公司的人才来源越广的话，比方说人才从外地过来，北京、香港等等，这样的话对房地产的认识对房地产的经验都不一样，我们中国发展房地产差不多是从零开始的，我们经过了长时间慢慢建起来的，我们要在很短的时间内做一个业绩出来，跟国际接轨。这样的话人才就是一个问题。

　　第三，就是一个网络的问题，比如每一个地方都有一家公司，是不是就有很好的网络，不一定，主要是看每一家公司在国外有没有联系，有没有沟通等等，如果完全没有其实就是两家公司，网络就没有出来。所以说以上方面都是影响品牌的因素。

　　最后主要是说一下每家公司的定位。作为一个品牌，要定一个定位，究竟你定位在哪里，你说我没有一个定位，讲一个品牌，你是做什么的，干什么我们全不知道，这是不行的。刚才讲了如果说是一个本地的品牌，比方说对外来讲的沟通可能是比较少，但是如果是本地的品牌在本地的人际关系，人际网络，文化的历史应该是比较清楚的。如果定位在一个区域，那我们会很清楚，如果定位在国际你对这方面了解得很充裕，所以你要先定位在一个层次，对我来讲一家房地产顾问公司定位在哪个层次无所谓，主要看公司的方向，不一定说全球的公司就比本地公司好，当然我是一家国际公司，从我来看国际公司应该是最好的，但是很多时候看客户的需求是什么样的？有一些可能真是本地的会比其他的要好一点点，当然要看客户的要求，如果定位做错了，就麻烦了，如果本来是一家本地公司却定位在全球，，它本身的人才、覆盖面都没有，这样就不好了。

　　其实打造一个品牌非常之难，尤其是房地产顾问服务是一个服务性行业，没有一个实体，要得到认同是非常困难的。如果没有一个本地品牌那人家是不会了解你的。所以在国外就是采取一些加盟的做法，或者去并购，这家公司会很快扩充起来。如果是并购或者加盟怎么去维持一家公司在同一个水平，同一个品牌，如果是加盟、并购的话，公司的文化不一定一样，那就很难维持。所以有很多失败的例子，就是说在一开始做得非常好，但是并购扩充之后很难保持原有的服务水平，很多餐馆原来是一个老店但是联盟就经营不好了。

　　今天我不讲打造品牌了，我主要讲一下路子怎么走，对我来讲，一般的说法就是越大越好，但是发展这种公司是一个很漫长的过程，在国外的经验发展本地的品牌，得到本地的认同之后在打造全国的品牌。而且有些公司觉得扩充压力很大，有些公司也就放弃了。现在国际化的公司确实非常非常少，对我来讲发展一个国际品牌应该是非常困难，我有一个中国人的老化“铁的衙门，流水的官”在国外一些国名的国际公司，是经过几十年的创办人已经在天堂等我们了，所以我们去这样一个品牌，要经过很长很长时间，人是可以走的，但是品牌就留在这里。这要经过很多年市场的变化，怎么去生产，这不是一两个人可以改变的，如果这镇压的能出这样一家公司，确实是亿万中之亿。今天就讲了房地产品牌的事情。也非常高兴今天有机会跟大家交流，希望大家给一个建议，谢谢大家！

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