首届中国房地产企业200强发布暨高峰论坛(二)

　　费敏：在这里特别要感谢费总，他掌握的时间很好！在这里请孙博士来台，然后请各位准备一下你们的问题好吗？

　　主持人 何家渭：趁大家酝酿的时候我先提个问题，孙博士如果我是开发商我要想借钱应该怎么找你？你有些什么建议？

　　孙飞：其实听专家讲课和一些信托公司老总讲的时候，我觉得首先要树立一个综合的思维，你到了融资的时候来找我有点晚了，大家要研究宏观经济问题，为什么国家要进行宏观调控，要研究这些东西，你有了宏观经济判断以后，在座的房地产开发商要掌握一种多元化的融资路径，这个非常重要，实际上我是综合来回答这个问题，我讲金融机构都是相通的，你首先你符合不符合贷款条件，如果你符合银行贷款成本是偏低一些，如果银行贷款条件不具备，你我国觉得你应该寻求股权融资、海外融资、信托融资。但是目前要把信托排在前面，因为信托绝对是中国房地产新生的主流力量，实际上谈到不信托融资，在座的各位房地产开发商我概括一下，就是说你回答好信托公司提问题，第一安全性，你要向他融资的时候他会问你怎么使信托资金安全回到我的手上，在这个问题上你们房地产开发商要准备好抵押担保条件，一般假想你们还不了钱，我通过变线抵押还能还我的资金那就可以。第二就是盈利性，一般还款来源最好是用你的现金流，信托投资公司也不期望你用抵押担保条件来还款，他也不期待这个，因为这个容易造成时间，为什么银监会出台212号文，因为有61%未对付的房地产信托，可能这61%的资金信托他通过把他的资产变线以后也能还投资者的钱，我们信托公司期待你是第一时间还钱。

　　第二就是流动性，作为标准的金融产品他有流动性，咱们信托公司一起跟检查这个产品的流动性，我们可以在网上交易，让产品流动起来。我不知道回答得满意不满意。

　　提问：三位老师好！我想问一下，目前除了房地产信托的一些方式，还有海外融资的方式，那在欧洲发债券有没有这种海外融资方式。

　　李晓东：目前来说这种政策上非常大，因为中国外债的规模管理是非常严格的，首先你要拿到发改委的外债规模，但这块是严格受限制，而且中国现阶段的宏观政策导向是不鼓励，还有一个你的资产拿到欧洲去发债券的话当地市场的有一个接受程度，很大的挑战是你能不能找到一个国际知名的在当地有信誉的投资银行利帮你做，特别是房地产项目，往往它的地域性还是比较强的，因为当地可能对中国的环境、市场房地产的情况不太了解，那么敢于买的人也不太多，所以说现阶段我个人认为要成功做成的可能性小一点。

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