揭秘高炉家酒成功之道

发展阶段

参与竞争品牌

品牌表现

企业重点方向

竞争手段

发展状况

95年以前

古井、种子、高炉、明光、中华玉泉、文王、口子、迎驾、川酒

群雄割据，各酒厂发展速度均较快，古井贡、金种子有一定的领先。

重点抢占市场空间，各企业核心战略和与之配套的策略支撑均未有效形成。

以向批发渠道压货促销为主，对终端掌控的概念未形成，对消费者有些小礼品。

老名酒发展迅速，古井、种子销售面广，企业整体实力得以体现，并继续得到了较大的发展。其他二线品牌分割省内部分份额。

95-98年

古井、种子、高炉、明光、中华玉泉、文王、口子、迎驾

古井、种子的表现依然较强劲，但在合肥市场表现平平，在营销策略方面未有突出表现，迎驾贡脱颖而出，成为合肥市场的黑马。

各企业的发展重点开始明显分化区域市场的重点开始分化、各品牌与相对应的重点价位开始分化、营销模式重点开始分化。

竞争手段还比较单一，但部分企业开始注重产品综合能力、核心渠道的推广，开始对酒店终端做工作。

古井和种子在合肥市场的发展质量不高，产品和手段开始老化。明光、文王没有提升，迎驾贡、口子开始在品牌、产品、价位、广告传播、终端推广全面提升。

98-2001年

口子、迎驾、古井、明光、文王

迎驾、明光下滑迅速，中档还有部分认知，但品牌明显老化，文王被挤压在中低价位，古井继续不温不火，口子窖迅速崛起。

各企业均开始认识到营销系统性竞争的重要性，但是在策略、资源配置、营销模式上都不能有效而到位。

以掌控核心终端为核心的竞争手段迅速加剧，买断、促销、开瓶费、新产品研发、大规模广告投入纷纷上演。盘中盘模式开始形成。

五年口子窖成为明星但上下表现较差，迎驾与明光的没落使得五年窖的价位成为品牌消费的唯一主流，但是这是剧烈竞争的后遗症，却不是真正市场的真实声音。