揭秘高炉家酒成功之道

　　概念创新 品牌超越

 
　　好的品牌之所以长盛不衰，是因为满足了消费者的内心需求，与消费者产生心理共鸣，比如奔驰带给拥有者的尊贵，宝马带给驾驶者的驾驶乐趣，可口可乐带给消费者的经典和传统，百事可乐带来的年轻……，消费者消费的不再是单纯的产品，而是消费产品所带来的心理感受和品牌本身透射的文化，白酒品牌塑造的路径可以分为两块：一是诉求自然属性，如品质、工艺、原料、地域等，如口子窖：真藏实窖，说的是品质，稻花香：她从长江三峡来，说的是地域特征；一是诉求社会属性，如成功、身份与地位、历史、情义等。如五粮液是身份和地位的象征，国窖1573代表的是白酒的历史，高炉家走的便是第二条路线，一开始便突出亲情、友情的概念，打出“家文化”，那支耳熟能详的电视广告片相信许多人都会记得，“在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候想着家人，朋友和家人之间，仅仅是一杯酒而已，高炉家酒，感觉真好！”，短短的几句话，就道出了当今社会里男人所承担的社会角色以及情感依globrand.com托，作为男人，承载着家人的嘱托，朋友的关爱，一边是亲情，一边是友情，而联系亲情和友情的仅仅是一杯酒而已，高炉家酒就承载着这样的期望，给足了消费的理由。是一款与朋友聚饮和家庭招待消费场合相匹配的中档价位用酒。

　　突破关键点：1、新的品牌概念能否获取消费者的共鸣；2、新的品牌主张能否为为新产品和新价位提供充足的消费心里支撑。
 
 
　　适度差异化 产品创新

　　在确定价位空间和品牌诉求之后，产品如何实现创新？如何将产品的包装、口感、度数、价位和品牌概念有效结合？如何在产品上做到与众不同，从而实现价值创新？产品包装是品牌落地载体，被成为“小媒体”，高炉家紧紧围绕“家文化”，在产品包装上下足了工夫，外包装创意来自徽派民居建筑造型，把宝顶、青瓦、白墙、窗格、山水等徽派元素融入其中，韵味十足，差异化明显，瓶型选用土陶瓶，镌刻象形文字，推杯换盏之间，历史厚重感流转于股掌，跃然于指间，在度数上，高炉家也突破传统窠臼，推出43°，于细微处显示企业在价值创新上的用心，引起关注。
但是需要指出的是，产品创新只能是适度差异化，缺乏差异化会使产品落入同质化陷阱，而过度差异化则易导致哗众取宠，本末倒置。

　　突破关键点：现有产品在口感、度数、包装、品牌概念一体化方面是否满足状况良好，有无突破和超越机会。

　　促销手段创新

　　促销环节的精心设计也是营销成败的关键所在，在品牌具备一定拉力情况下，合理的分配各级渠道商利润和消费者刺激是启动市场的保证，包括总经销、二批商、终端和最终消费者在内的各环节都要充分考虑，高炉家在产品上市之初，具体如何分配渠道利润保证渠道推力属于企业机密，我们无从得知，但是可以肯定的是，其渠道推力一定不会逊色于同价位的主要竞品。另外，消费者促销环节也很重要，促销力度和促销品的选择是临门一脚，较大的促销力度和新颖的促销品可以引起消费者尝试购买欲望，还能形成口碑，达到传播目的。高炉家上市之初，每瓶盒内设置1美元，这在当时是种很新颖的促销方式，引起了广泛好奇，许多消费者甚至为了收集美元而争相购买，市场非常火爆。但是高炉家在连续6年多旺销局面之下，价格体系已经非常透明，渠道推力几近丧失，实际上这是产品进入成熟期的明显特征，企业要做的就是在产品进入衰退期之前推出新品，我们欣喜的看到高炉家早已充分意识到这一点，目前正将精力放在和谐家的培育上，但是效果怎样，后文再做阐述。

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