揭秘高炉家酒成功之道

　　突破关键点：1、能否整合各种传播方式，形成热销氛围；2、企业资源是否匹配；3、企业决策层战略决心。
 
　　通过以上分析我们发现，高炉家能够自上市一直连续6年雄踞安徽白酒年度销售榜首，高炉家一支产品线销售突破6个亿，其成功已不再是某一营销要素的成功，而是各营销要素高度关联、相互配称、共同发力取得的成果，是系统营销的成果。单纯依靠广告拉动或仅凭终端操作都不会形成长期竞争优势。
 
　　思考：高炉家的全国化之路
 

　　在高炉家上市成功之后，企业采取了两项举措，一是推出两支保护产品：传世经典和徽风皖韵，传世经典直接切入五年口子窖价位，对口子窖展开正面进攻，徽风皖韵则进一步拉升价位，着力培育，形成比较完整的产品线结构；二是将高炉家销售区域不断拓展，从合肥到全省再到江浙，步步为营，涟漪扩张。如果把茅五剑泸归为一名酒，一些地方著名酒企归为二名酒的话，高炉家酒通过这些年的精心运作已经成功迈入二名酒集团军，在成功完成第一个战略目标之后，企业的下一个战略目标就是实施全国化，可惜的是，企业没有坚持将徽风皖韵这样一支极具地域特色、可以承载徽酒文化的产品塑造成为全国化品牌，而是转而将精力放在“和谐家”的塑造和推广上。实际上，单纯从推广角度来讲，“和谐家”做的算比较成功，玩的都是大手笔，无论是邀请陈道明做代言，还是将与酒文化关联度不大的“高炉”替换为顺应大势的“和谐”，高炉家在品牌塑造上的功底不可谓不深厚，陈道明在荧幕上塑造的儒雅谦和、沉着低调、胸怀大志、心纳百川的真男人形象深受国人喜欢，尤其是中年男女，与目标消费群高度一致，其大众形象与“和谐家”的品牌主张也非常接近，甚至连“陈”、“道”、“明”三个字，“和谐家”也将其阐述的淋漓尽致：传承多年，是陈；用心历练，是道；坦荡见底，是明。

　　高炉家意欲全国化，进行营销升级，品牌提升是必然，高炉家走的依然是“家文化”路线，小的家庭是一家，朋友一起是一家，整个社会是一家，天下一家。意欲将和谐“小家”演变为和谐“大家”，实际上只是一厢情愿，我们回头看下高炉家品牌的成功因素，是其将家庭的温馨和朋友的牵挂有效连接打动了消费者，再看下迄今为止塑造“家文化”最为成功的孔府家，那一句“千万里我追寻着你 孔府家酒 让人想家”，不知打动过多少人的心，至今依然烙印在人们心中。高炉家要想超越和突破孔府家的“小家”文化，几乎很难，而一味将其提升为“和谐中国”、“天下一家”也只能是自说自话，因为与消费者关系不大，很难产生共鸣。因此，高炉家在“家文化”上一路走下去未必是明智之举。
 
　　我们从近年白酒发展轨迹和趋势可以看出，一名酒地位短期内无法撼动，二名酒发展面临千载难逢契机，纵观洋河、稻花香、河套老窖、宋河、浏阳河……，无一不是在近年内抓住机遇而迅猛发展，而曾经辉煌一时的“八大名酒”、“十三大名酒”大都因夜郎自大、固步自封或营销思维落后而止步不前，下滑严重，中小酒企面临的情况也一样，像黑土地、老村长活的都很滋润，其他则面临被兼并和倒闭的边缘，从这些成功的白酒品牌中我们可以看出共性，就是每个品牌代表的都是当地的文化，如洋河的“绵柔”代表的是江南文化，是苏酒的杰出代表，稻花香“她从长江三峡来”代表的是湖北文化，河套的“千年河套，烧酒之原”代表的是河套文化，宋河的“共赢天下”代表的是中原文化，浏阳河代表的湖南文化，就连黑土地和老村长都带着浓浓的东北气息。因此，如果高炉家能够把自己打造成为徽酒的杰出代表，从口子窖、迎驾贡、文王贡的夹击中脱颖而出，不啻为一种战略选择！纵观徽酒几大品牌，只有高炉家具备代表徽酒的基因！如果企业当初能将徽风皖韵坚持培育，也许现在的高炉家达到的又将是另外一个高度！
 
　　最后，由衷祝福高炉家能够更上一层楼，为徽酒争光！
 

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