批发型企业品牌转型——**企业品牌转型案例分析

　　四、*企业过渡时期的品牌转型之路

　　通过对*企业品牌驱动资源的综合分析，结合三个品牌的战略定位，我们认为，对C品牌的转型，可以根据企业的资源现状走过渡时期的品牌转型之路：　

　　·做好品牌基础规划：明确品牌定位，树立品牌个性，以个性驱动整个品牌体系。

　　·重点进行渠道突破：利用现有资源开发终端，逐步对渠道进行过渡。

　　·终端细化，做好样板：终端精细化运作，以最低的成本起到最大化的传播效果。　　

　　1． 做好品牌基础规划

　　1） 品牌定位及核心价值挖掘

　　第一步：行业机会分析

　　有突破点，究竟从何突破呢？这还要看女装市场的消费者机会点在哪里？　

　　分别分析1000元上下排名前十位的女装可以看出，年轻女装占据了大半壁江山，中年成熟特色女装缺乏，千元以下女装全是年轻女装，千元以上女装中仅有“凯撒、沐兰”近年开始推出专门针对中年女性的中高档品牌服装。而30－50岁的城市中青年女性不仅对个性品位的女装有更强烈的需求，而且也是最有消费能力的一群人。因此，中青年特色女装就成为该品牌的一个重要的市场机会。

　　第二步：目标消费者定位与分析

　　根据市场机会和企业的现状可以确定，C品牌必须走特色的中年成熟女装之路，而B品牌可以坚持原有的方向。对现有中年女性市场进行细分，C品牌定位为30-45岁的中青年职业白领女性：

　　她们面临人生的三大危机：“人老珠黄，身材变形的危机”，“婚姻的危机”，“事业上新人辈出的危机”。她们要在自我、家庭、事业和社会等各种关系中去平衡，她们不愿做传统的妇女，喜欢抛头露面，追求自己的价值。她们在心理上渴望被理解，在穿着上希望能掩盖身体缺陷，展现成熟自我，又不失年轻人的时尚和个性，使自己在职场中、老公心中和孩子们心中依旧受欢迎，依然如年轻时一样具有活力和生命力。

　　她们是21世纪的新中年女性，她们为自己而美，她们决定自己穿什么。

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