批发型企业品牌转型——**企业品牌转型案例分析

　　具体可以沿着下图的扩展路径，首先是样板店的打造：

　　在样板市场有样板经销商的样板店突破后，就可以顺势打造样板城市——样板区域，进而扩展到其他核心市场，然后是重点市场。（值得注意的是，由于服装消费有比较强的地域差异，因此两个核心区域之间也许不可能进行同等的复制。如东北市场的模式不可能完全复制到广州市场，因为在东北也许走商场较好，而广州也许走专卖店较好。）

　　这里还有一个前提条件，就是C品牌吸引经销商开终端的理由有哪些呢？不能吸引经销商，区域扩张就是空话。我们从C品牌与B品牌的对比中可以看出，C品牌对经销商的吸引力在于以下几个方面：

　　·更优秀的产品

　　·更高的价格空间

　　·更好的政策

　　·更多的宣传扶持　　

　　3． 终端运作打造样板店

　　具体样板店如何打造呢？这就是下一步的终端运作的工作。

　　这方面我们认为，对于中高端定位的女装来说，一开始就必须树立良好的终端形象，这样下一步的扩展才能顺利进行。比如围绕品牌定位，首先在核心城市打造样板概念店，树立品牌形象，如“以新中年生活”为主题的概念店（旗舰店），一开始就树立比较高端的形象，然后围绕概念店再发展一般的终端（把概念店的某些元素去掉）。

　　（注：在初期产品线不够的情况下，可以把B品牌走批发市场的部分爆款添加进去，或者代理一些类似风格的牌子；同时，C品牌的终端店在日常还可以以促销的方式消化B品牌的库存等。）

　　在终端体验的塑造上，要根据*企业的资源现状，采取小投入、精细化运作的方针，通过细节体验的打造，来体现品牌的核心价值，传播品牌的形象：

　　·终端设计和服装展示：

　　体现时尚中年的品牌定位，区别于一般的店面设计，既有稳重和成熟感，又有活力感。

　　·终端体验环境的营造。

　　如体验物料设计：休闲茶座；服饰选择技巧、穿着搭配等书刊；女性婚姻情感类书刊和影碟等；中年可用的简单饰品等…

　　·导购服务：

　　体现体贴、理解中年女人的情感服务，给顾客以知心朋友般的感觉。

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