批发型企业品牌转型——**企业品牌转型案例分析

　　第三步：品牌核心价值挖掘：

　　·根据上述对这部分女性的心理分析，我们确定C品牌的品牌定位：

　　新中年女性的贴身时尚设计师。

　　·进一步确定了其核心价值：

　　贴身的，注重品质的，个性的，懂得欣赏女人的，懂得平衡之道的

　　·品牌主张：

　　懂得欣赏自己的女人最美丽

　　·广告语：***，新中年制造

　　2）生产与设计执行

　　产品的设计和开发要在现有B品牌风格的基础上，一切围绕品牌的核心价值去创新。为了最大化的利用资源。我们提出在产品的开发上三个品牌资源共享的方法：

　　·在B品牌的现有产品设计基础上做加减法，在B品牌的基础上加上某些元素，并进行创新，成为C品牌，比如面料方面，装饰方面等。

　　·相反，在B品牌的基础上，减去某些元素，降低成本，可以作为A品牌。

　　·具体在设计上，为增加品牌的影响力，可以选择国内比较优秀的设计师进行合作，利用设计师的影响来扩大品牌的影响。

　　·其他的方法还比如：在坚持风格统一的前提下，广泛的寻找类似风格的产品进行跟进性整合创新。　　

　　2． 重点进行渠道突破

　　1）B品牌——重点完善现有网络，辅助规划新的网络

　　由于B品牌的网络都是自然增长的，没有有意识的去进行管理，核心网络尚不稳固，也没有有意识的开发新的市场，因此，我们认为，在渠道方面，*企业下一步的工作重点是：重点完善现有网络，辅助开发新的网络，以保障B品牌能持续创造稳定的现金流。如下图：

　　为此，要首先做好一个基础工作，就是现有网络和区域的划分，我们按照重点经销商所在的区域并结合中国不同地区服装消费的差异性和潜力性，将现有市场划分为：

　　a核心市场（现有经销商中销量较大的重点经销商所在的区域）；如哈尔滨的经销商一直销量最大，那么整个东北地区就被作为核心区域开发，而哈尔滨的经销商也就是区域的独家总经销；

　　b重点市场（销量次一级的经销商及一些比较有潜力的市场）；如西安的经销商销量一般，但是考虑到该品牌比较适合北方，西安比较有潜力，就把陕西及其周边的区域作为下一步要开发的重点市场来对待。

　　c一般市场。

　　2）C品牌——在B品牌销售比较好的核心市场进行区域突破

　　首先鼓励核心优秀批发商自建终端，这里有两个方向：

　　·商场：全力进入核心城市一两家大型的商场（对于*企业来说，二三级城市的一二类商场，一级城市的二三类商场是比较理想的选择），作为旗舰店和形象工程，*企业加强管理。

　　·专卖店：在核心的商圈建立专卖店。

　　其他方向，比如有势力的企业可以根据企业自身的实力，选择自己在核心城市建立旗舰店，给经销商提供样板。

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