英国品牌的启示——连载一

　　哈利·波特
 
　　Harry Potter
 
　　魔法小精灵
 
　　征服谁的心
 
　　哈利·波特品牌势力的形成
 
　　哈利·波特品牌征服的启示
 
　　打造中国故事品牌
 
　　一个魔法小精灵来了！他以迅雷不及掩耳之势风靡全球。据美国《福布斯》杂志网站日前报道，随着哈利·波特系列小说、电影、DVD 和其衍生商品在全球的热卖，哈利·波特已成为当仁不让的世界级强势品牌，这一品牌的价值已经超过 10 亿美元！
 
　　什么书一天之内可以卖掉 500 万本？答案是《哈利·波特》。《哈利·波特》系列小说目前已出版了五部，在其基础上拍摄的电影也发行了三部。2004 年，《哈利·波特》系列小说在全球的销售量达到 2.65 亿本，比 2003 年增长 1500 万本。作者Ｊ·Ｋ·罗琳已经跻身 10 亿美元富豪之列。
 
　　哈利·波特为我们揭示了一个品牌真理：品牌是征服。它的品牌势力如何形成？它对中国品牌有什么启示？就让我们一起开始这征服之旅吧！
 
　　魔法小精灵
 
　　没人能躲过魔法小子“哈利·波特”狂热症的袭击。
 
　　哈利·波特，一个在被人民文学出版社译为“霍格沃茨”魔法学校学习的小男孩，他创造了人类最大的故事品牌的奇迹。新书发布仪式定于 2005 年 6 月 20 日这一天，无论是在世界的哪一个地方，只要时钟敲响 12 下，他的粉丝们就会蜂拥而至，希望能抢到 1000 万本《哈利·波特与凤凰社》中的一本。在每一个行业的竞争都进入白热化的时候，这个魔法小子的火爆不知道让多少人羡慕不已。
 
　　那是一个疯狂的夜晚，各大书店都开门营业，快递公司也早早地将车安排妥当，只为哈利·波特。与哈利·波特相关的玩具、游戏、DVD 以及其他商品如文具、服装、礼品等也同时投入市场。
 
　　全世界的各路媒体都为第一次出现使用全名 J.K. 罗琳（J.K.Rowling）的第 5 部小说大造声势。这本书的出版商还邀请罗琳在伦敦的皇家艾伯特演奏厅亲自为 4000 名儿童朗读《哈利·波特与凤凰社》的片断，并通过网络进行了现场视频直播。这种荣耀不是每一个作家可以享受到的，包括一些十分知名的作家。在这里朗诵小说的片断，对于一般的作品来说是不可想像的。
 
　　已经拿到了哈利·波特相关产品生产制造权的好莱坞，却没有什么太大的动静。“哈利·波特”的品牌监护人说，为了保护“哈利·波特”的合法权益不被侵犯，他们尽量保持低调。但谁都知道这个低调只是“相对”的。
 
　　1998 年，罗琳就和当时的美国在线—时代华纳旗下的华纳兄弟电影公司签下合约，以 50 万美金的代价将《哈利·波特》的电影改编权、专利使用权和商品化权利授予了这家公司。这个价格在今天看来是非常低的，华纳公司通过授权给其他公司生产哈利·波特相关产品猛赚了一笔。但这并没有影响罗琳女士成为比英国女王还富有的人。
 
　　据《福布斯》统计，2004 年，哈利·波特系列小说在全球的销售量达到 2.65 亿本，比 2003 年增加了 1500 万本。罗琳已经跻身 10 亿美元富豪之列。当她去年 12 月底宣布自己已完成哈利·波特第六部的写作后，负责该书出版的布鲁姆斯伯里出版社的股票价格立刻飙升 7%，达到当时历史最高价，每股 2.94 英镑（约 5.6 美元）。
 
　　同时，根据小说拍摄的三部电影的票房收入也在全球取得非常不错的成绩。2001年的《哈利·波特与魔法石》在全球赚了 9.76 亿美元，2002 年的《哈利·波特与密室》在全球赚了 8.77 亿美元，2004 年上映的《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》赚了 7.9 亿美元。
 
　　“哈利·波特”的 DVD 和录像带的销售也表现出色，第一部《哈利·波特与魔法石》仅在美国就赚了 3.23 亿美元，第二部与第三部的 DVD 和录像带也分别获得 2.27 亿美元和 2.77 亿美元的收益。此外，哈利·波特这个品牌延伸之后的衍生品，比如纪念品、玩具、游戏、食品和糖果等都成为小朋友们疯魔的东西。所有这些都是哈利·波特这一强势品牌所带来的。这真是个点石成金的品牌，有如他的魔法棒一样神奇。有管理学者统计过哈利品牌的魅力数据：
 
　　●如果把所有售出的哈利·波特系列书籍首尾相连地排列，其长度是地球赤道的 1.4 倍。
 
　　●如果把所有售出的哈利·波特系列书籍平铺在地，它们能覆盖 1000 多个足球场，或者相当于地中海国家摩纳哥国土面积的 3.7 倍。
 
　　●在英国，《哈利·波特与凤凰社》首日的销售速度是每秒卖出 21 本。若把那天出售的所有《哈利·波特与凤凰社》一本本叠起来，它的高度将是珠穆朗玛峰的 12 倍。
 
　　这不能不说是个奇迹！哈利的成功不仅仅是出版的奇迹，也是一个品牌从无到有进而迅速征服世界的奇迹。
 
　　一飞冲天
 
　　英国女作家罗琳因为哈利·波特而声名鹊起，她的系列魔幻小说《哈利·波特》，令世界各地的孩子像着了魔一般地追着读。凭着《哈利·波特》系列，罗琳已然名利双收，在第四部推出之前，其收入已高达 2200 万美元。她现已稳居“英国在职妇女收入榜”季军，而美国《福布斯》杂志则将她列为“100 名全球最有权力名人”的第 25 位。
 
　　不过，又有谁知道她 6 年前还只是一个潦倒的穷作家呢？当时她的《哈利·波特》竟三番五次被出版商拒之门外。最后几经周折，学者出版社独具慧眼，买下《哈利·波特》的出版权和全球发行权，从而造就了这个品牌奇迹。如今，学者出版社亦赚得盆满钵满，令原来那些放弃了《哈利·波特》的出版商追悔莫及。
 
　　暗黑之夜的精灵
 
　　虽然许多哈利迷年龄很小，但全球 500 万本的销售量却揭示了该书的非凡魅力。书中遵循了英国儿童传奇故事的传统，古怪但生动有趣。哈利·波特周围充满着各种各样离奇的东西，数百万读者都认为，哈利·波特是一个法力无边的魔术师。在这套书里，哈利的冒险令孩子们百读不厌，哈利迷们常常一口气就读完每本长达 300 多页的内容，这是一般的学校教科书所不敢想像的。
 
　　即使是作者罗琳也对此感到吃惊。她说：“在英国的一所学校，我遇到了一个能背诵我第一本书第一页的男孩。他背完后还说：‘我可以继续。’于是，他背了这本书的前五页。这真令人难以置信。”据报道，就连一些成年人也买这套书。为此，英国出版商特地印刷了不同的封面，一种给儿童，一种给成人，以免去大人们将一本儿童书带在身边的尴尬。迄今为止，成人版本已卖出了 3 万册，这对于一本魔幻小说来说是个天文数字。但这一点并没有使罗琳感到吃惊，她在第一本书出版前就说过：“其实我并不希望它成为一本孩子的书。我是为自己而写的，写我觉得有趣的和喜欢的事。”
 
　　征服谁的心
 
　　罗琳在接受英国《每日电讯报》采访时表示，对于自己而言，更大的考验在于如何应付成为名人之后的生活。《哈利·波特》系列小说的成功已为罗琳积累了高达 5 亿英镑的资产，这个数字是一般的作家根本不能想像的。英国媒体的报道说，罗琳承认她很“抗拒“成名后的生活，其实她并非我们所想像的那样想出名。
 
　　她说：“我以前从未谈过这个问题，当我被不停地追问‘你处理得怎么样’时，我都说‘不错’，但是我在对自己说谎。实际上，我好像在岩石下躲着，生活了好久，突然被激发出来，随后被火光照亮，我惊呆了，完全不知所措。”这个描述很生动和经典，和罗琳的性格很符合。其实罗琳就像一般的英国女人一样有一点点羞涩，但是她的天才成就了她。 
 

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