英国品牌的启示——连载一

　　罗琳，自己都不懂的成功
 
　　罗琳从小就喜欢写作，也喜欢讲故事。从五六岁起她就想当作家，那会儿她写了自己的第一本“书”——一个关于兔子拉比特的故事。24 岁那年，在前往伦敦的火车旅途中，她忽然发现眼前出现一个瘦弱的、戴着眼镜的小巫师在车窗外对她微笑，这就是哈利的雏形。过了 7 年，罗琳把这个名叫哈利·波特的男孩的故事推向了世界，从此以后，这个形象就成为风靡全球的故事品牌。
 
　　1994 年的时候，罗琳与一个葡萄牙籍记者婚姻破裂，搬回到苏格兰。当时她朋友少，经济也陷入困境，还要养育 4 月大的婴儿，所以要申请救济。我们可以想像这样一个场景：一个女人，带着一个婴儿，没有任何收入。即使是这样，罗琳还是一直构想哈利·波特这个人物。其实早在英国南部时她就经常写作，教书时也会抽空写上几笔，但是当时，她还没有发表过任何作品。
 
　　1994 年，罗琳已身无分文，这个时候的罗琳已经到了决断的时候，她必须要马上出版自己作品，否则就没有什么机会了。她决定尝试出一本书。推着婴儿车，她在爱丁堡的街头四处走，直到孩子入睡以后，她才跑到咖啡厅里写作。当时她常在尼古拉逊餐厅写作，这个地方如今已经是一个著名的景点。当时她一杯咖啡也能坐几小时，就是这样，哈利的形象渐渐成型。
 
　　最后她寄出手稿，但出版商评价说这个作品对儿童太长而拒绝出版。这本书的编辑说，自动投稿的书通常都不是什么好东西。但是这回他碰巧拿走书稿去赴一个午餐，因为对方迟到，他开始翻开去读，他的直觉告诉他这个故事一定会成功。在这位编辑的推动下，布鲁姆斯伯里出版社终于购下书。当罗琳听说他们想出这书时，她说，那是除了女儿出生之外她人生第二个开心的时刻。
 
　　随着《哈利·波特与魔法石》的出版与走红，罗琳一步登天。1997 年，第一部小说问世时，其美国版权已卖到 10 万美元，创儿童文学天价，罗琳名扬天下。第四部小说《哈利·波特与火焰杯》出版时，她已是知名作家。罗琳受到了英国首相托尼·布莱尔接见，还得到英国女王嘉奖，她甚至被封为大英帝国官员（Officer of the British Empire），成为英格兰的英雄。此外，“雨果奖”（Hugo Award）、“史托克奖”（Bram Stoker Award）、“年度最佳作家”、“儿童文学家奖”等无数荣誉都向她涌来。
 
　　在新书推广时期，罗琳的行程安排之紧凑不亚于英国首相布莱尔。更有人戏言，罗琳的支持者不仅远比布莱尔多，连美国总统布什都望尘莫及，因为《哈利·波特》系列已经几乎是美国人手一本。《哈利·波特》系列图书与电影的成功，不仅给罗琳带来了她做梦都不敢想的知名度，更带来几乎让她“晕倒”的财富。
 
　　不管是图书出版、电影放映，还是“哈利·波特”各种商品化的经营，都直接或间接地在为罗琳赚钱，她的个人财富数字呈指数式增长。要知道，在 1996 年的时候，她还是身无分文，但到 2002 年，其个人收入已经超过 1 亿英镑，不仅成为亿万富翁，还是英国第一女富翁。据《福布斯》统计，到 2004 年，罗琳的财富超过了 10 亿美元，进入《福布斯》的“全球富翁榜”。
 
　　在当今世界所有作家中，罗琳的财富名列第一！《福布斯》甚至还大胆预测，等到《哈利·波特》系列 7 册图书、7 部电影全部完成之后，罗琳的个人财富可能超过 100 亿美元，其财富将与 35 岁时的比尔·盖茨不相上下。如果这个预计成为现实，罗琳的《哈利·波特》系列小说的每个单词为她带来的收入超过 1000 英镑，真是一字千金！就是现在其书中每个单词带来的财富已超过 380 英镑，相当于人民币 4500 元以上。
 
　　有人问她：你为什么如此成功呢？罗琳会说：“其实这个问题我回答不上来，因为我做梦也没有想到会这么成功。”《纽约时报》儿童文学编辑利普生（Eden Ross Lipson）则说：“罗琳的成功，在英国文学作家中史无前例，在美国文学作家中史无前例，在整个英语文学作家，甚至全球文学作家中都是空前的。”
 
　　罗琳成功后，想继续呆在爱丁堡那个咖啡厅的宁静角落里写作，但这个愿望已经越来越难以实现了，因为她已经太有名了，谁都认得出她，另外，她还受到把“哈利·波特”变成赚钱机器的巨大压力，这个品牌已经是一个价值千亿美元的价值链的核心。如今，《哈利·波特》系列已有 35 种语言版本，在 115 个国家出版，全球销量超过 3000 万册。
 
　　罗琳常常双手一摊，无奈地说，她每日收到一百多个查询，它们来自于索尼、微软、波音飞机公司，甚至生产杯子和碗碟的公司。他们不厌其烦地询问可否用书中人物推广他们的产品，就像我们在中国看到的无所不在的形象代言人一样。还有人提出用哈利做各种可笑的广告和宣传，比如牛油之类，她一概拒绝。实际上，罗琳已不是哈利·波特的独家拥有者，她已经把与电影相关的版权卖给了哥伦比亚公司，所以，电影相关的版权事宜由哥伦比亚公司决定。
 
　　很多年前，作为一位单身母亲，罗琳母女的生活极其艰辛。在创作第一部《哈利·波特与魔法石》时，罗琳因为自家的屋子又小又冷，才到自家附近的那家咖啡馆里写作，把哈利·波特的故事写在小纸片上收集起来。在哈利第一部中，哈利·波特因为父母丧命车祸，自婴孩时期起，就寄养在舅舅家里，受尽虐待。11 岁生日那天，他获知自己有巫师潜质，经神秘人物指点，前往霍格沃茨巫师学校读书。这个简单的情节就是当初“哈利·波特”的构思。
 
　　西方媒体问她：你计划在这个系列中写多少本？她说：“我设想这个系列一共写 7本，因为我觉得，从 11 岁起到 17 岁，培养一个巫师总共需要 7 年时间。每部书的内容，讲的都是哈利在霍格沃茨一年间的事情。所有七本书共有的主题是善恶斗争，恐怕后面会出现伤亡呢！每当听我这么说，孩子们就央求我，别让罗恩遇难；他们似乎认为他最脆弱，兴许因为他是主人公最要好的朋友。”
 
　　当媒体问她：身为儿童书作家，你最喜欢自己生活中哪一部分？她回答：写作！罗琳对于自己品牌的深深的感情，由此可见一斑。一个品牌的背后是激情，真正的激情是发自内心的，像罗琳这样。汤姆·彼得斯说：激情的作用不可想像的大。他给企业做咨询项目时的项目名称就是：WOW！听起来像不像人们赞叹时发出的惊呼！他还说：“以前我们都说“品牌”（或者商标Trade Mark），现在我们可能要说“爱牌”（Love Mark），因为品牌的背后是热爱，既蕴含了品牌所有者对品牌的关爱，也体现了消费者对于品牌的喜爱。”
 

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