英国品牌的启示——连载一

　　小精灵，征服儿童
 
　　毫无疑问，哈利品牌吸引的主要读者是儿童。全世界的儿童都为之痴迷。如今，哈利已经年长了几岁，还知道喜欢女孩子了。其实，罗琳正是将哈利塑造成一个随时会长大的孩子，就像我们在英国街头见到的所有英国男孩一样。为了吸引中国小读者，新的一个哈利·波特故事里面的哈利·波特的初恋女友竟是中国小美人张秋。
 
　　在第四部《哈利·波特与火焰杯》中，哈利·波特第一次谈恋爱的对象是同校高一年级的一名中国女孩，她的名字叫张秋（Cho Chang）。一年出版一本的《哈利·波特》系列，在前三集中都是描述小魔法师哈利·波特的各种神奇经历，直到第四集中才首次谈到青少年异性相吸的奇妙经验。这种经历是这个年龄段的小孩子们都会经历的，所以这个情节的设计特别吸引他们。
 
　　这不禁让我想到罗琳曾经说过的：“培养一个魔法师需要七年的时间，每一年都会发生很多故事。”一个少年的成长本身就会发生很多故事。不过小哈利的初恋充其量也只是单相思；他爱上这个中国小美人，但当他邀请张秋一起参加学校的舞会时，竟然遭到她的拒绝！很有意思、很曲折的故事情节，确实让人期待。
 
　　根据哈利·波特第四部第二十二章的描述，张秋这名中国女孩，比哈利·波特高一年级，“她非常漂亮，也是魁地奇比赛的高手，她在学校也很受欢迎”，这个比赛的激烈程度不亚于世界杯足球赛。不过每个学生都是乘坐扫把在空中飞来飞去地击球，而不是在草地上。
 
　　张秋第一次出现在哈利·波特系列，其实是在哈利·波特第三部的第十三章，当时她曾对哈利·波特微笑，并且是魁地奇高手，让哈利·波特留下深刻的印象。但作者罗琳显然是预留伏笔，安排哈利·波特在第四部他 14 岁时才爱上张秋，并经常幻想张秋的模样。关于这一点，应该联想到，最近几年在英国留学的中国学生增长很快，几乎每一个高校中都有很多中国学生，中国学生已经是英国高等教育中一个不可忽视的力量。所以，罗琳女士让一个中国小女生张秋出现在故事中是比较与时俱进的，有很强的时代感。

　　波特，征服成人
 
　　西方媒体问罗琳：你认为哈利·波特的哪些品质让那么多人都喜欢他？她说：“从这方面讲，我的作品很难解释，因为我真的只是为自己而写；书里充满我的幽默感，我并没想到孩子们读了会感到好玩，我想这也是吸引成年人的部分原因。换句话说，我认为，我拥有在哈利那个年龄段的生动记忆。孩子们好像都强烈认同哈利和他的朋友们。”
 
　　罗琳从来没有想过“哈利·波特”会如此成功吗？她说：“如果预见到‘哈利·波特’引发的一切，我准会发疯的。对我来说最激动的时刻，莫过于面对激烈竞争，发现哈利就要出版了。看见自己写的一本书摆进书店，是我一生的愿望。其后发生的一切，都非常美妙，但唯有说出我是一个出过书的作家，才算是实现了我从很小就有的梦想。”
 
　　罗琳说：“我脑子里没有为特定读者写作的念头。让我兴奋的是写作哈利时得到的享受。我从没想过为孩子写书，也许是儿童书选择了我。我认为，如果是好书，任何人都会去读。”我相信她说的是肺腑之言，她真的是一个作家。一个真正的艺术家或者一个真正的作家一定是痴迷于自己的创作的。
 
　　她是一个典型的真正的艺术家。在我看来，所有的艺术家都像雕刻家。他们心中有一个形象，然后不停地雕琢，不停地塑造，直到这个形象和自己想像中的形象一模一样为止。这个过程本身就是一个非常有成就感的过程。罗丹说过：“雕塑很难吗？其实不难，你只需要将多余的东西去掉就行了。”艺术家的思路都是相似的。他们将多余的东西去掉，保留自己真正想要的东西，那个东西就是自己的艺术品。
 
　　听从内心的呼唤，是罗琳的原则。正是因为这种直接的、不拐弯的方式，才成就了一个超级酷的品牌。如果罗琳当初就按照所谓营销的原则去包装哈利这个形象，那么我们很难看到今天光彩照人的哈利。
 
　　魔法，征服美国
 
　　哈利的魔法横扫大英帝国，同样的狂飙也横扫了美国。美国的读者也和英国的读者们一样疯狂，都像中了哈利的魔咒一样。美国最大的连锁书店 Barnes & Noble 在《哈利·波特与凤凰社》上市的 48 小时内，就卖出了 100 万本，相当于书店在早些时候所预期的一个星期的销量。Barnes & Noble 旗下的 630 家书店在第一个小时就卖出了 28.6 万本，也就是说每秒钟卖出了 80 本。第一天，这家公司卖出了 89.6 万本。这是图书史上单日销售的最高记录。
 
　　Scholastic 估计该书目前的销量已经达到了 500 万本，打破了“所有图书的出版记录”。在 Barnes & Noble 连锁书店，该书目前已经脱销，书店方面已经紧急添货。但 Scholastic 对外宣布，加印的书要在几周之后才能发到书店。据 Amazon.com 称，从预订开始短短两个小时的时间里，该书就登上了销售榜首。截至目前，Amazon 在全球共卖出了 100 万本《哈利·波特与凤凰社》。
 
　　比如负责美国业务的销售总监 Bill Carr 声称，此书是 Amazon 销量最大的书，是先前记录的两倍，而此前的记录是由第四部《哈利·波特与火焰杯》创造的。他把“哈利·波特”第五部称作“电子商务历史上销量最大的新产品”。由兰登书屋推出的《哈利·波特与凤凰社》的磁带和 CD 也卖出了 13500 份。该书的磁带共 17 盒，CD 共 23 张，时间长度为 26 小时 30 分。
 
　　其实，很长时间以来，美国的图书市场是比较低迷的，对于这个市场来说，《哈利·波特与凤凰社》算是一个强有力的刺激。现在，美国图书销售商所面临的问题是如何增强“哈利·波特”狂热的发烧程度，并吸引读者将购买情绪扩大至其他图书上。

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