新形势下，制药企业的总经理应该如何激励医药代表？

　　1. 为医药代表制定切合实际的销售目标。大多数制药企业的销售提成都是与销售增长率挂钩的，销售提成比例再高，完不成销售任务，一切的期望都会竹篮打水一场空，所以，制定合理的销售目标是非常关键的。
 
　　2. 在医药代表适当的参与之后再制定销售目标。认真而且严肃地听取医药代表的想法和观点，详细地讲解公司的销售目标和各项政策策略，尽可能达成一致的想法，这样，医药代表将毫不犹豫地与您一起分担公司的任务，全力以赴地执行你的指令。
 
　　3. 经常去关心医药代表工作情况。医药代表在市场开发方面和销量提升方面取得了什么进展，出现了什么问题，他们需要公司提供哪些帮助，并在可能的情况下，及时提供这些帮助。
 
　　4. 生活上关心医药代表，运用情感来激励医药代表。在医药代表生日的时候，组织团队给其庆祝。医药代表生在活中碰到困难时，结合公司的实际情况给予帮助。做员工的兄长和知心朋友。中国的文化有士为知己者死这种理念，
 
　　5. 公开表扬，私下批评。千万不要吝啬自己的表扬，利用各种场合表扬医药的业绩和进步，表扬要做到公平、公开和公正，对于医药代表的主观失误和因客观原因而产生的错误，一般不在公开的场合进行批评，而需要在私下进行交流，并给予适当的批评。
 
　　6. 尽可能利用各种场合来提高医药代表对工作的兴趣。一个人对自己的工作有兴趣，他必定会千方百计地学习各种知识，练习各种技能，克服各种困难，去解决各种问题。
 
　　7. 保持适当的淘汰率。在充满压力的竞争气氛中，有谁会甘居下游呢？所以对于制药企业来说，每年保持医药代表队伍5－10％的淘汰率，也是一个很好的激励。
 
　　8. 为医药代表开辟通畅的晋升之路。晋升对医药代表的激励作用不用多说！晋升带来的除了薪金的上涨外，更多的是给其带来的成就感、责任感、对组织的价值等多方面的满足。 
 

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