第二种价值 从白沙文化属性看品牌的精神功能

　　世界级品牌的集中度，是通过长期的市场营销与国际范围内资源重组而形成的。而白沙品牌创立30年，其定位与整合，还不够7年。

　　然而就是这短短数年，白沙却连续五年稳居中国卷烟品牌的销量冠军，而且市场处于高饥饿状态， “得罪了不少求货心切的销售商”。说实话，在中国琳琅满目的卷烟品牌中，白沙品牌的品质无疑是优秀的，但同样优秀的应该不是凤毛麟角，白沙凭什么做到了“中国第一”，毫无疑问，人们早已耳熟能详的“白沙文化”居功至伟。因为白沙文化，人们熟悉白沙；因为白沙文化，人们爱上了白沙；因为白沙文化，白沙品牌甚至豪迈地走向世界级，联姻菲莫，牵手微软，与刘翔一同飞翔。

　　从产品到品牌，从中国品牌到“世界级”，比拼的是“附加值”，是品牌文化，世界级的品牌需要世界级的品牌文化支撑，中国至今没有一个世界级品牌，个中玄机也许正是没有破译品牌文化的密码。

　　品牌是传播先进文化最有效的载体，中国优秀文化只有借助于中国世界级品牌文化的传播，才有可能更为深远地影响世界公民。

　　世界级的品牌，如同一般商业品牌一样，就是一种承诺，只不过是承诺的高度不一样。一个品牌的承诺，将通过品质、技术与文化来兑现。我们将品质、技术称之为品牌的硬实力；而将品牌的文化称之为品牌的软实力。

　　白沙是从2002年来中国的连续五年单品牌销售量冠军，达到170万大箱以上；这一成绩在全球名列第五。白沙提出打造世界级品牌的发展目标，决不是商业民粹主义的情绪；白沙已经具备了成长为世界级品牌的元素。

　　从卷烟的品质与技术来看，白沙“十一五”技改工程，堪称行业“创新工艺”典范。白沙与国际烟草业第一大公司菲利浦莫利斯达成协议，由白沙在中国生产国际单品牌销量第一的“万宝路”香烟，供给中国市场。

　　从管理技术来看，白沙的“简单管理”理论以诚信为基础，强调“知行合一”，其理论创立者卢平，将其运用于白沙的管理实践， 2005年获 “第十届全国企业管理现代化创新成果一等奖”。

　　从研发能力上看，白沙率先在中国卷烟行业提出了“绿色烟草”概念，使之贯穿从烟叶种植、研发设计、生产制造、市场营销到环境建设的全过程，大大地加强了与国际烟草业流行趋势接轨的程度。

　　白沙在2005年一年间，与世界IT第一品牌微软、著名商品认证技术专家十目公司，达成了紧密的战略合作伙伴关系，开发出首家可以用手机读取的白沙产品识别系统，并悬赏180万元人民币征求商品密码破译者，但至今尚无人破译。正是这一优势，白沙令人信服地推出了“和天下”至尊极品卷烟。

　　白沙在烟草行业内，首创了以品牌影响力为支撑，推动企业跨省联合重组的“白沙模式”。目前白沙正在运用这一模式，在河北、陕西市场取得了以“品牌为纽带”的行业联合重组的成功。

　　显然，白沙在品质、技术、研发、资本运营等方面，已经具备了一定的世界级品牌的硬实力基础。仅从品牌的硬实力，白沙要缩小与世界级品牌的距离，兑现对消费者的承诺，是大有可能的。

　　白沙品牌的软实力体现在“和为神，鹤为形，简单管理，飞翔之道”的品牌文化建构上。

　　品牌之所以有价值，就是它给予消费者以“确定不疑”的印象。白沙是中国为数不多的拥有清晰品牌形象的品牌。正是飞翔之鹤以及与之共舞的刘翔，激荡着中国消费者之心，从而成就了白沙行业内单一品牌销量冠军的荣耀。

　　但进入到了世界市场领域，问题就不那么简单了。白沙的“和”文化充满了东方的气质，是中华民族五千年文明智慧的结晶。这与西方文明主流的征服意识，万宝路的“牛仔”气质，是有着根本差异的。

　　虽然西方文明的批判者也经常想借鉴古老的东方智慧，来解决其深刻的社会问题，但这毕竟不是西方社会的主流。

　　因此，白沙品牌的中国气质演绎，能否征服世界市场的消费者？鹤的图腾是否能与鹰共翔于同一天空之下？这才是白沙能否上升为世界级品牌的关键。

　　鹤要与鹰共舞，就必须走出自己的“保护区”，而来到更为广阔的天空下搏击。白沙要成为世界级品牌，首先就必须完成中国文化的输出；文化的输出是品牌输出的关键。从某种意义上讲，“和”文化的世界化，就是白沙品牌世界化的前提。

　　在科学沉默的时候，诗人开始吟唱。“和”文化在本质上是诗性的。人总是在诗性中敞开自身，达到人与物的和合。在因科学高度发达而造成的人性与物性的扭曲之时，“和”为人类的灵魂唱响了东方的小夜曲。

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