第二种价值 从白沙文化属性看品牌的精神功能

　　其实中国世界级品牌的诞生，应该从自身的产业出发。中国世界级品牌，很可能不会象《金融时报》评选结果所暗示的那样，仅仅在现代通讯业、金融业与大众传媒业等现代产业中出现，而更可能在一些传统的领域出现。

　　中国的世界级品牌，首要的职责是守土。但为了达到这一目的，我们必须使自己的品牌世界化。但在本土市场尚不能巩固的前提下，国际化的拓展只能解决“面子”的问题。

　　中国的世界级品牌，只有充分地将国家形象与品牌形象有机融合、体现中国文化的全部魅力之时，才有可能具有真正意义的世界市场的征服力。
　　中国的世界级品牌的创设，只能通过整整一代具有使命感的中国企业家(我们称之为“国商”)的努力，才会取得成功。

  　个人对打造世界级品牌的猜想亦或需要时间验证，但品质的卓越并不能简单支撑一个伟大品牌却是不争的事实。中国的世界级品牌从本质上来讲，理应是世界级的品质+中国化的附加值。世界级的品牌无不具有鲜明的个性和无形价值。产品可以同质，品牌却因这种个性与无形价值而神采飞扬。你说到“NIKE”，你能忘记米歇尔·乔丹或“just do it ”？你想起“IBM”，你没有办法不想到“大蓝”或“蓝色巨人”。而说到“万宝路”，你一定会心仪那粗犷的西部牛仔……

　　很多人并不清楚，中国是世界上品质最好的牛仔裤生产地。广东顺德有个均安镇，有着20余年为国外著名牛仔服装品牌加工的历史，人们数得出的国际牛仔品牌，或多或少是这里生产的。可以这样说，至少在牛仔服装领域，不像国人通常所想象的那样，设计的核心技术在外国商人手里，订货者提供的仅仅是“唛头”，也就是品牌。但令人无奈的是，广东顺德的这个世界牛仔裤品牌生产之都却不是当地最富有的城镇。为啥？意大利人动辄上百欧元的牛仔裤从这里拿货只有区区40元人民币，巨大的利润被品牌赚走了。人们认同具有附加值的品牌符号，并不简单看重你独尊天下的品质。

　　白沙集团总裁卢平从本世纪之初即提出“品牌至上”的理念，并以独到的“白沙文化”赋予品牌灵魂，在品牌高速成长数年后，又不失时机地提出“打造世界级品牌”的理想。人们大都知道，正是这个行业，为国家贡献了10%以上的税收。

　　烟草行业在相当长的时间内，依然要扮演着中国重要税收的重任。

　　中国卷烟市场，正承担着WTO和WHO越来越大的压力，外烟的新一轮入侵已经箭在弦上了。中国卷烟市场国际化是大趋势。

　　中国在加入WTO谈判时承诺，到2004年，中国烟草制品的关税将由65%降到25%，烟叶的进口关税也由40%降到10%。并取消专门针对外烟零售的特许零售许可证，零售商只需持有普通许可证即可摆卖进口卷烟。

　　中国卷烟工业如何阻击跨国烟草公司的入侵，成了2006年中国烟草行业的焦点。

　　其实外烟之强，在于其品牌的影响力、市场的攻击力，而非规模的制造力。

　　要拦击外烟入侵，只有树立起具有高度影响力的品牌，才能与之分庭抗礼。

　　在烟草的云烟系、沪烟系与湘烟系的“三国演义”中，每个品牌均有责任与义务担此重任。也许正是在这一良性的竞争中，中国烟草才能迅速地达到世界级品牌的高度。

　　白沙最先做出了选择。2006年初率先在行业内提出了打造世界级品牌的目标。这是“虽千万人，吾往矣”的气概。

　　应该说，白沙品牌离世界级品牌还有相当长的距离。

　　卷烟行业品牌的核心竞争能力，在于品牌集中度与市场集中度。当今世界的三大跨国烟草公司，占有世界烟草业41%的市场。在他们的手中，控制着世界主要的200个卷烟品牌。

　　其中世界第一品牌万宝路，单一品牌销售量就达到900万大箱；万宝路在美国的市场集中度达到30%。

　　反观白沙， 2006年，白沙销量有望突破170万箱。但在中国这一世界最大的、容量达到4000万箱的卷烟市场上，品牌的市场集中度仅在5%左右。而世界级品牌在其主力市场上，市场占有额应该在40%左右。

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