高尔夫品牌价值“十八洞”

　　“魂”的概念本身就是一种能带来自我满足和认定的品牌附加值。

　　3、传递价值

　　Hole11：产品策略

　　（图十）

　　图十是通过打造完整产品价值后的产品增加和改变结构表，可以看到，一方面产品的差异化加大从而突破了产品同质化的困局，另一方面大大提升了产品的价值感从而有条件去坚守甚至提升GLF产品的高端地位。最终率先在行业中走出了根本扭转“会籍价值在下降”趋势的新路子。

　　这就是“魂实”理念的直接体现。

　　Hole12：价格策略

　　（图十一）

　　随着“魂”的确定对产品策略的修正和明确，使得GLF由原来盲目迎合“平民化”而造成混乱被动的价格体系，转向清晰明朗。

　　Hole13：渠道策略

　　（图十二）

　　通过完整产品价值当中的“团体（圈子）所能激活的价值服务包”，依托GLF大量的高端的客户资源，可以打造出一个个对新会员入会极具吸引力的球友会，同时这种吸引力又使得我们多了一个创新的销售渠道和超级销售机器。

　　这是很多球会梦寐以求的销售创新，也是“魂实”理念的颠峰之作。

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