高尔夫品牌价值“十八洞”

　　Hole8：价值之“魂”

　　（图八）

　　通过品牌三角关系，我们终于找到这个几度呼之欲出的“魂”，通过品牌口号直接表达就是：“人生得意GLF”。整合GLF巨大的整体战略资源，打造超越性的高尔夫完整产品价值，使消费者获得最高阶层和最高阶段的生活方式，充分获得“人生得意”的心理满足。这就是“魂”理念。

　　通过这个“魂”的确定，反过来指导目标消费群界定、产品价值构建、价格策略、渠道策略、球会品牌形象规划、整合传播策略等整体营销环节的明确、修正、提升和创新，使得“人生得意”并不是一幅静止的画，而是一个无处不在、不断活现的人间故事。这就是“魂实”理念。

　　Hole9：产品价值

　　（图九）

　　只有这样的完整产品价值，才能符合GLF品牌之“魂”的要求，才能充分体现“人生得意”境界要求。

　　Hole10：品牌附加值

　　很显然，作为GLF的会员，除了完整产品价值所带来的满足之外，拿着这张GLF会员卡，内在获得了自己对自己“人生得意”的自我满足和认同，外在获得了他人对自己“处在最高阶层和最高阶段”的认同，这就是最基本的一种品牌附加值。

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