第二届中国商务发展分论坛——“纺织品后配额时代”

李雨时：
这位是欧亚公司的王冠董事长兼总经理，他一直在做纺织品生意，他们的研究课题我虽然没有看到，但是我相信是很有价值的，下面大家欢迎。
王冠：
感谢给我们这次机会跟在座的汇报一下近年一来的工作。我先谈一下整个项目的由来。
2005年1月1号全球纺织品进入后培训时代，我们在利好的情况下对中国纺织宾贸易合适长交易平台进行研究，我们是被这种大好形式所鼓动的，当时我也是和科研机构合作，对整个华东、华南、华北三大纺织产业带进行了调研，调研的结果让我大失所望，在全国上下一片看好的情况中，我们既看到了挑战，同时也感到了危机，所以我们是在这样的情况下展开这个项目。中国的纺织经济应该来讲支持了中国20年高速的发展，现在我们遍布中国所有的行业。我们对整个行业有这样一个认识，就是说这个行业在整个领域里具有绝对的竞争力，我们深入到纺织企业内部，深入到每一个产品内部，中国纺织行业究竟有什么样的问题？第一个，中国纺织工业产业链是最完备的，从纺织农业到工业，到纤维应该是比较完备的。中国的劳动生产率在世界上不是说有一点优势，应该是也非常大的优势，中国南方一名成熟的纺织女工生产一件衬衫用12.5分钟，墨西哥工人生产一件衬衫要30分钟，包括其他的国家可能需要几个小时，我们一小时时薪65美分，从劳动力价格和劳动力本身我们的竞争在全世界有绝对的比较优势。从贸易这个环境来看，我们通过调研，通过研究，实际上中国现在的纺织品一人民币纺织品在欧美国家卖一欧元，在美国卖一美元，我接触波兰几个经销商他去做文化衫，他在波兰做，他做了几年下来他积累了上亿元的投资资金，我们现在把整个国际贸易链和生产链打开我们发现这样一个问题，中国现在世界纺织经济发展，就是时尚产业链和国际贸易运营链在向中间的制造业链挤压，所以中国是世界工厂，我们现在感觉它仅仅是一个车间，整个时尚产业，包括它的时尚文化领土的扩张，覆盖了中国制造业、商业领域。我举一个简单的例子，上次在项目见证会的时候回答专家的问答我也了这样一句话，一件阿玛尼西服在中国卖6万人民币，一件中国的服装卖七千块钱，从面料、做功、辅料和生产工艺来讲我们绝对不差，阿玛尼就在东莞生产，几千块钱和6万块钱相比，整个价值链那五万多块钱的价值链实际上体现不是产品，体现不是物质经济，应该体现是品牌经济，我们现在把它叫符号经济，只有纺织服装这样一个特殊的产品，就是由物质经济向非物质经济这样一个过渡和转化的阶段，谁能获得高额的利润。我也是做企业做了十几年，世界上现在还找到有百分之一千的利润应该说现在没有，但是恰恰在中国纺织品存在这个问题。1月1号后配额时代，全中国人民都看好的时候，实际上我们对美国的出口，对欧盟的出口是一种量式化，不是质的提升，中国在整个配额现代限制了这么多年，一下解放了，获得了一个量的释放。我看了一个材料我们出口美国纺织品价格降低了48％，就像刚才裴老师也讲到有一些贸易摩擦，有一些反倾销是由我们自己造成的，就是这种无序竞争状态，仅仅考虑到一种量的释放，而没有想到产业和产品的提升。我也接触过一家越南的纺织企业，本来在越南做的很好，美国给他的配额使不了，原先由于配额的限制，通过批复转移转移到越南，他做的很好，也是看到这样一个好的消息，说1月1号以后是这样，工厂搬到国内，现在上来了。所以应对贸易摩擦，应对后配额时代纺织行业应该怎么去做。当我们看到这些问题的时候，因为靠我们企业自己的感觉，我们集中了国内外著名的经济学，行业专家，经过将近一年的研究和调研，提出了中国纺织经济全球战略构想。同时也提出了关于实施这种战略构想的一个路径方法，现在我介绍一下我们这个项目。
项目开发第一阶段欧亚纺织经济一体化的商业预计。建立全球纺织经济竞争力激烈，区域经济最关键是创作一个经济发展的创新级，这不是一个单纯的市场开发项目所能承担和完成的，按照这样的思路我们提出创建一个以市场为中心，以纺织经济融资中心，世界纺织经济大物流中心，国际产业集群中心，国际品牌运营中心，纺织经济科技原材中心，国际市场中心，全球纺织经济创新中心等八大系统为基本框架叫世界纺织经济国际经济体系。欧亚大陆纺织经济合作共赢大通道，创建乌克兰和中国交易平台为第一阶段核心。中国交易平台全球纺织经济核心，为项目开发基本出发点，乌克兰作为欧亚纺织经济一体化第一个分中心，实现欧亚纺织经济零距离对应。我们现在做这样一个考虑，我现在把整个项目定位给大家汇报一下。
第一个，我刚才介绍通过我们的市场调查，我们现在的纺织产业应该是草根经济发展起来的，现在全国纺织服装的市场应该说星罗棋布，集中在华东、华南、华中三大纺织带，但是这些市场只是一个区域性市场，或者是一个专业的市场，面对全球采购，面对后配额时代，这样一个市场是不是符合这样一种国际商品的要求？比如说我们在法兰克福的一个会上，从整个搜索成本和整个时间上有一个很大的掌握，纺织服装有一个快速的反应。在无锡要五美金下单，到浙江老板直接报四美金，这也是造成我们出口下降48％的根本原因，所以这样一个区域市场无法满足全球化和国际化的需求，所以我们想通过运用市场化手段做一个中国概念的统一市场，能够集中中国男装、女装和纺织面料，到这个市场对国际采购商完全一站式的采购，最大的节约采购的搜索成本，最高的提高纺织服装业的快速反应。同时也是对中国无序的产品市场和交易市场进行一个市场化的整合，我们当时探讨这个问题也简单的设想了一下。中国哪个是西装的地皮，那个是女装的地皮以后恐怕都没有，能不能有这样一种市场组合，通过市场化的运营，本身就造就中国女装的第一，男装的第一，休闲服的第一，面料的第一，就好像一个奥运会的金牌项目，大家体量都差不多，当没有在竞技场上比较的时候金牌落在谁家不好说，我们现在通过这样一个方式整合中国纺织服装的精英，来做一个中国的集合。乌克兰××上台以后，他国家立场和商务外交发生一个非常大的变化，他现在积极向欧盟靠拢。前几个月欧盟向乌克兰纺织品全面开放，实行零关税，中国的产品去了就限制，乌克兰产品没有限制。我们做中国市场和乌克兰市场这种两个市场零距离对接，要做什么？实际上我们的设想是通过产品链、时尚文化链和国际贸易规则的运营，来做中国纺织服装产品的产业融合，产品融合和品牌融合。我们可以做这样一个设想，我们现在在乌克兰成立一家黑海（音）投资公司，是中国全资的公司，但是它的属地是乌克兰，受乌克兰的法律保护。我们设想一下中国有七匹狼，如果以黑海（音）公司在乌克兰注册一个品牌，我们开一个玩笑叫七匹兔，这个品牌应该在乌克兰，但是它的品牌所有权是我们公司的，当我利用欧洲的时尚文化，利用欧洲的消费和装饰习惯来创造这个品牌的时候，这个品牌已经没有国界的限制。我们利用乌克兰缝纫技术，把我们的面料、工业产品做出去变成我们合作贸易的时候，应该说我工业制造血液也进行了一个国际融合。当这个产品在打向欧洲的时候已经没有made in china的字样了，如果这种合作我把它扩展到法国，扩展到意大利，扩展到西班牙，那将会是形成什么局面？所以我们叫欧亚纺织经济一体化，不是面上一体化，而是在纺织服装产品的工业企业里面，在它品牌的融合上，在时尚文化产业的连接上真正实现国际化，而不是单纯的产品贸易，今天伊斯坦布尔宣言，明天 ××风暴。当中国的制造业产业链和中国欧洲时尚文化产业链进行一个融合的，当欧洲纺织变成一体化的时候，再出现世界国际贸易舞台上，不再是单纯的中国，我想对这样一个体量，对这样一个商业系统我想任何国家再说不的时候他也要做一些考虑。这是我整个项目的背景。
最后一个我谈一下项目的创新和特色。第一个是战略功能的创新和特色。第一个推动和促进国家纺织经济创新体系的建立，用市场化的手段整合中国纺织经济产品资源，产业资源、时尚文化资源，通过推动和促进中国纺织经济国家创新体系的建立，形成国家纺织产业的战略优势，以全球纺织经济互动合作，共赢。
第二，由摩擦对抗走向合作供应，成为中国纺织经济全球化的战略实施平台，集合中国纺织经济产品资源和产业资源，形成产品集群和产业集群走出去，以其强大产品性能通过产品贸易，产业贸易、品牌国际运营等进行中国纺织经济国际化融合，将国内产业链、产品铅、价值链和居于布局不断强化，并由国内延伸到国外性全球纺织产业链，从而转变贸易增长方式。
第三，建立以中国为中心全球纺织球心经济体系，在全球时尚文化交流互动中，与地方政府共同打造世界的东方时尚之都，通过中国与世界时尚文化产业链的共赢，完全时尚文化财务权重构，建立东方时尚文化的核心，通过动作时尚文化其定，扩散的运作模式，在中国强大制造业的基础上将时尚阻留文化灌输到纺织产品中，提升中国纺织经济整体系统。在全球纺织经济资本博弈，产业选组，时尚文化领土扩张过程中，建立以中国为中心世界纺织中心轴心经济体系。项目运营的模式和创新特色。建立全球纺织经济竞争力基点，区域经济的国际运营，最关键是创造一个经济发展的创新期，这个创新期就不是一个单纯市场开发项目所能承载和完成的，按照这样一个思路创造以市场交易平台核心，由总部经济系统，纺织经济融资中心等八大系统构成的纺织经济全球运营体系。
第三个是商业功能的创新和特色。过去传统的纺织品市场基本上是集中在产品市场上，我们这一次战略研究，包括通过这些专家，我们第一次提出了纺织经济的概念。纺织经济不同于纺织产业，我们初步给它下了这样一个定义，纺织经济是在经济全球化和贸易自由化进程加快的情况下，由纺织产业链的延长和完善，区域产业集群，市场布局和消费终端力量等组成的庞大经济体系，所以按照纺织经济的概念，我们想这样一个项目，它应该和传统纺织服装市场的区别在于，过去是由单纯的专业化的产品市场，我们现在扩展到叫三大产业链市场，第一时尚文化产业链，第二个产品的产业链，第三个国际运营的产业链。市场文化的产业链实际上我们按照这套思路考虑的时候，实际上这种要素在国内已经存在，而且现在应该是比较红火的。我最近刚从上海回来，上海现在已经有30多个国家，200多个设计机构抢滩上海，这种时尚的要素，这种文化的要素，应该进在整个商业元素已经存在，但是中国现在没有一个完整的时尚产业文化市场，众多的博览会，众多的设计大赛都没有完成从设计概念到商业品牌这样一个商业转化过程，所以我们想，在我们整个项目，我们构筑了这样一个系统。第一个成立世界时尚领袖俱乐部，包括阿玛尼前两天也到上海，他们也非常渴望得到这样一块绿地。他带来世界时尚文化的领土转移和话语权的转移。第二个我们做设计师的部落，为设计师提供一个宽松的环境。现在包括我们服装设计很多在企业是跟企业是“试婚”的状态，有了好的设计知识产权无法保护，他在整个设计理念到产品的转化，应该是一个瓶颈，我们想通过设计师部落，通过设计中心和原销产品直销区，把他的设计理念直接进入市场操作平台，包括和制造业的连接，构筑这样一个时尚产业链。
再一个产品产业链，不单纯是某一类产品的专业化市场，应该它是包含了产业链的全过程。第三个就是国际贸易规则运营，从我们企业本身来理解，我们没有国家部委的高度，说伊斯坦布尔宣言，设限风暴也好，欧盟对我们限制也好，实际上我们感到这还是一种声音，只是它这种东西上升到国家商务外交的阶段，实际上它是一种规则的运用，给你这么多线你只能出口这么多，所以我刚才讲纺织经济时代仅仅靠传统的贸易方式，解决不了中国纺织品走出去的问题，所以我们试图在这方面做一点看法。
关于整个在市场发育形态我们做这样的考虑。中国的市场，就是我所说的交易平台的市场，大概通过经济学家和理论家的研究，最开始布码头，棚头船的经营，到如市级到专业化市场，这样的业态会发生什么变化，我们也在做物理市场和非物理市场的结合，包括电子商务的意思。从商业发展史上我们也受过这样的启发，世界的百货零售业从柜台经营到超市，实际上是发生了一场商业革命，这场深夜革命所带来是众多零售百货业的破产和倒闭，同时也造就了像沃尔玛，像家乐福这样大的商业巨头，我们仔细剖析这种商业革命真正的东西，如果真正把它简单化，实际上就是一个交易方式，一小点的变化。过去柜台经营我们是一个顾客对一个售货员，超市把一个顾客，这边还是一个顾客，另一边他把一对一，变成了一对一百，一对一千，一对一万，他本质上是发生这样的变化，就这样一点变化引发了零售业的改变。我们现在讲传统贸易，一个贸易商，一个采购商如果集中把中国纺织服装产业做一个产业集群，做一个产品集群，当这样一个产品集群去面对采购商的时候，去面对国际市场的时候，它的商品市场和产业市场已经远远超过了这种一对一的方式，所以我们试图在做这方面的探索，当然现在很多想法还不成熟，今天简单介绍一下，求救于大家，谢谢大家。

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