你的品牌为“谁”而生，市场机会更大

用仿货，自动降低了道德要求

接着再让她们做智力题测试，结果发现：她们作弊的比例大大增加。

拿着“高仿包包”给这些人造成了一个潜意识心理印象，让她们感觉自己更像一个虚伪的人，从而在接下来的考试中，自动降低了道德要求，增加了作弊。

“反正我是一个虚伪的人。”

这些影响都发生在潜意识层面，人不可能直接感知到——我们每天用的产品、选择的服务，其实都在潜移默化影响着我们的行为或性格追求。

所以，作为消费者，如果能主动选择，我们会更加倾向于选择和自己“人格形象”一致的产品。

而作为营销人员，首要考虑的就是：

你的产品人格和目标消费者的人格是否一致。

笔记：品牌个性15个层面，42个品牌人格

二 品牌有哪些“性格”

品牌也有性格，品牌性格就是品牌在消费者眼中所具有的人格化特征，也是品牌的消费群所具有的共同性格特质。

现代心理学中把人分为九大类型性格，将九型人格用于品牌营销，也可以为品牌运营者提供成一个方法论，让品牌规划和营销创意变得不再那么难以捉摸。

在规划品牌或者写文案前，品牌要找出“我是谁？”这个问题的答案。（你需要问自己：我规划的品牌，到底属于什么人格？这种人格的人，会说什么话？）

九种品牌人格模型：

1. 完美主义型消费者，（营销关键点在于：卖标准）；

2. 爱心付出型消费者，（营销关键点在于：卖关系）；

3. 成就行动型消费者，（营销关键点在于：卖面子）；

4. 浪漫感性型消费者，（营销关键点在于：卖独特）；

5. 观察思考型消费者，（营销关键点在于：卖资讯）；

6. 务实安全型消费者，（营销关键点在于：卖安心）；

7. 自由享乐型消费者，（营销关键点在于：卖开心）；

8. 保护领导型消费者，（营销关键点在于：卖地位）；

9. 协调和谐型消费者，（营销关键点在于：卖平和）。

比如：品牌要想引起1＃完美主义型消费者的关注，可以多强调：国际认可的标准、信誉好、老字号等；想引起2＃爱心付出型消费者的关注，则可以多强调人性化的产品设计，提供有人情味的服务和温馨的购买环境。

反之，容易导致1＃完美主义型消费者购买障碍的常见细节有：对品牌的诚信没有100%的信服、未能感受到产品的实用价值、未能清晰给出购买或使用指引、销售人员明显的错误或者态度不专业；容易导致2＃爱心付出型消费者购买障碍的常见细节有：不受关注、感觉不到被专心服务、未掌握到产品会如何惠及身边的人……

你会更喜欢哪个品牌？

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