你的品牌为“谁”而生，市场机会更大

2. 产品扮演的角色

依据你的品牌故事塑造品牌人格尤为重要：所有的品牌人格，最终会体现在“品牌故事”中。

什么是品牌故事？

众多说法五花八门，而所谓品牌故事就是：

你的产品在什么故事情节下，扮演什么角色。

比如，红星二锅头酒，典型的品牌故事是这样：

两个一起奋斗了几十年的哥们（当年可能一起在大钢铁企业中挥洒青春、为祖国炼钢），在酒桌上用红星二锅头酒来回忆青春。

然后在这个故事中，红星二锅头酒，扮演了“关系的协调者”的角色，是两个哥们相互之间互动的焦点。

自然，在这个故事中，品牌就需要有“刚烈”“酣畅”“有力”这样的“强韧型”人格。

那么，如何构建你的品牌故事，让你的品牌有明确的性格？

最重要的是寻找：你的产品，能够在消费者的什么故事中，扮演什么角色？

比如：有些产品在品牌故事中扮演“关系的替代者”的角色，去替代本来已经存在的某种关系，成为你的陪伴。

在Kindle电子书的很多广告中，Kindle扮演的就是“关系替代者”的角色，故事中本来至少应该有2个主人公并发生关系。而Kindle替代了其中一个主人公——并不是你跟一个朋友玩耍，而是Kindle陪你看书思考。

再比如：很多轿车的品牌故事中，就是一个人开着车在郊外驰骋，而这时候汽车的扮演的角色就是“关系的替代者”——是汽车陪你驰骋，而不是另一个主人公。

注：有的产品根据企业定位不同，可以扮演不同角色，比如有的品牌把汽车定成了“自尊的鼓励者”，有的定位成了“关系的替代者”。比如很多服装品牌扮演“鼓励自尊”的角色，而NIKE则扮演“成功的助力者”。

总之，任何的品牌性格不能凭空存在，它往往附着于一个具体的故事中，并且在这个品牌故事中扮演它应该扮演的角色。

而在这个故事中，如果产品没有扮演合适的角色，就会难以被消费者接受。

还有@海尔兄弟，@杜蕾斯性学达人，他们在通过＃微博＃建立自己的人格形象 。

好多企业的官微都是在正经的开招商会，发广告，而@海尔天天在发段子。

而@杜蕾斯的角色定位是达人，别光看到杜蕾斯的追热点营销，其实它更多的是以重度使用者的身份给大家传递有用的两性知识。

@杜蕾斯，很多人因为这样的床而失眠

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