金蝶国际软件集团有限公司主席兼行政总裁徐少春:王牌选手
徐少春属于那种在街上碰了你一下都不会引起你注意的人,可在业界和传媒印象里,徐少春大胆、尖锐、意识超前。在国内企业管理软件领域,金蝶创办晚而发展快。作为金蝶的创办者和掌门人,徐少春以“激情管理“使金蝶以轻快的脚步一直走在业界前列。国内专业调查机构CCID最新数据表明,在ERP企业管理软件市场,金蝶以10%的市场份额在国内厂商中名列第一;国外著名专业调查机构IDC在评价金蝶公司时指出,“Kingdee(金蝶)公司同样是凭借财务软件跻身中国软件市场主力厂商行列,除中国财务会计制度带来的市场空间外,该公司善于把握产品技术方向是非常重要的原因“。2001年2月15日,徐少春带领金蝶国际软件集团登陆香港创业板市场,成为中国大陆第一家进入国际资本市场的独立软件厂商。
几乎每一次业界大的变革,都有金蝶冲在最前面的身影。在别人望而生畏或退而求其次的时候,金蝶坚持下来了。徐少春对市场直觉敏锐,他经常对他的员工说,你们要做市场的专家,要具备重新发牌,重新制定游戏规则的能力,但不管怎样,最终都要把王牌握在自己手里。我希望我们的员工不光拿到王牌还要握住王牌。因为IT市场竞争的这场赛跑中,你不能跟跑,因为人人都在超越,你跟跑,就等于跟着所有人后面跑,注定了你的失败,所以只有不断地争取领跑。市场是一台测试仪,一个企业的优劣可以很直接地从末端的市场较量中反映出来。那么在激越的市场运作背后,金蝶这台精密的的仪器是如何运作的,也许这更值得去探究。
招商银行行长马蔚华
谈及总资产,招商银行区区不足3000亿,实在难望国有四大商业银行之项背,事实上,十大股份制商业银行的总资产叠加也不及四大国行中的老小建行,但在两项最能说明经营质量的指标上,招行却远远领先于它的大小同行。一是它的资本利润率已连续三年登上英国《银行家》杂志“世界25家最佳资本利润率银行“的排行榜;二是它的股本回报率,在《欧洲货币》杂志1999年“亚洲最大100家银行“的排名中位居该项指标的亚洲银行业第一。这样的业绩足以对它的同行构成压力。
自1999年初从前任行长王世桢手中接过权柄,他便致力于发扬光大“招行精神“。马蔚华曾被媒体翻来覆去地问同一个“严峻“的问题:入世后中国银行业如何应对机遇和挑战?在他的思路里,中国的银行,尤其像招行这样的小银行完全不必妄自菲薄,要看到自己在“人和“方面的优势,只要做到服务不比人家逊色,与客户间因先入为主形成的信赖关系的稳定应是可以维持的。积极的进攻是最有效的防守,既然外国银行能进来,招商银行也能走出去。
一些时候,马蔚华更像个社会活动家。他到大学去演讲,到客户去走访,他频频与行业内外的企业首脑会晤,与IT业及其他行业联盟,签订电子商务全面合作协议。为保持招行在“网上银行“的优势,马蔚华也是“机关算尽“。与此同时,马蔚华还和大大小小的同行签订“双边“或“多边“联合协议,实现资源共享。此外,吸纳外资,筹备上市,设立海外分行等各项工作正紧锣密鼓地展开,没人能质疑马蔚华做大招行的决心。招行职员的待遇据说高出其他银行不少。因为招行能用整个银行业0.3%的员工和0.1%的机构管理1.5%的资产,创造8%的利润。
马蔚华本人就是招行最大的资产。他是经济学博士,在金融理论研究方面颇有建树;他当过政府官员也曾任央行行长秘书、人总行的司长和人行省分行行长。如此阅历,在招行行长位子上,他所看到的自然比他的眼球捕捉到的要多。但他说:“虽然我是行长,其实也在为这个银行打工,做的业绩不好,董事会会警告我,惩罚我,甚至解雇我。“毫无基于过去的优越感,马蔚华与一般职业经理人有些不一样,他的最大压力来自他自身的雄心和责任感。