历数中国商界精英

　　万通集团董事局主席冯仑：道德债主

　　冯仑早就意识到“房地产开发”是个很模糊的概念，因此万通将自己定位为房屋供应商，面世不同类型的住宅产品，当然都是精品，有人质疑万通面对的只是极少数客户，即使成为房地产中的劳斯莱斯，规模和利润仍将非常有限，甚至连生存都值得怀疑，冯仑反诘说：西武卖高档，国贸卖中档，百货卖低档，不都盛得钵满满的？

　　冯仑平时说话有些率性不羁，但是一个很讲原则的人，这里所说的原则是指他给自己制定下的那些原则，他说：“在企业的道德链条之上，实际上我们永远都是债务人，是债务人就要摆正位置。”冯仑认为这是未来新道德的一个核心。冯仑是一个现实冷静的人，在他的个性中，流淌着浙江人和陕西人的血，虽然他经常漫不经心地说一些“不怀好意”的笑话。他意识到正派的成本非常高，做一个好人实际很痛苦，要严格要求自己，要克制，要忍耐，无论做到哪一样，都真的很累，于是冯仑在正派与利益之间做了调整，冯仑说：“所以你要坚持——你对未来的预期是什么？从而决定你是否要坚守这些信条，如果认定对，就坚持。自己累点就累点，一句话，好人也不白做。”

　　万通集团作为投资公司，主要投资领域房地产业、金融业、风险创业等。万通1991年起步于海南，用冯仑自己的话说：他的第一桶金是“策划于密室，点火于基层，上蹿下跳”到手的。总之冯仑和他的合作伙伴迅速完成了资本的原始积累，并且凭着对政策、市场敏锐的洞察及时撤出海南市场，为万通日后的成功打下了坚实的基础。因此，冯仑极看重当初与他共同创业的伙伴们，冯仑说：“我们做生意是先懂江湖，后懂商务。”冯仑具一副典型的江湖心肠，利己与原则兼顾，绝情与慈悲并存。

　　冯仑的文章写得极好，说话也是字字珠玑，只不过有时显得真假难辨，还被人评价为有点“咸湿”。他用冯仑式的精彩描述北京、上海和深圳的房地产市场：北京的市场像情人，上海像小家碧玉似的良家妇女，深圳的市场像坐台小姐；情人有无限的想像空间，小家碧玉让你知道到什么地方停下来，坐台小姐就是怎么做都不过分。冯仑最喜欢的颜色是红、黑、白三色，所以他做事倾向彻底，他说：“世上所有的事，本质上就是这三种颜色。”谈笑于江湖之间的冯仑有时也流露出看淡了江湖的悲凉，他说他的偶像是阿拉法特。

　　新疆广汇实业投资集团董事长孙广信：西部“才”神

　　《福布斯》中国大陆50富豪排行榜，孙广信从2000年度的第29位迅速攀升至2001年的第9位。西北风狂飚突起令中国人对偏居一隅的新疆印象发生了改变。

　　从经营酒店、娱乐等投资小、周转快的行业入手到做油田开发设备的进口贸易，孙广信用三年的时间完成了资本的原始积累，开始向房地产、建材行业发展，并以其特有的经营方式异军突起。广汇的增长速度曾被称之为“西部神话”，作为神话的制造者，孙广信和他的“广汇发展模式”引起业内的广泛关注。

　　广汇在西部经济中迅速崛起，是选项决策的成功，是适应市场的成功，更是坚持以人为本，开展人才战略的成功。广汇奉行“以人为本”，在孙广信的眼里“人才”是企业的最大资本。对于人才，他有自己独特的看法，他说，人主动去干一件事和被动去干一件事的结果完全不同，企业家的责任就在于选好人，用好人，管好人。把有专业特长的人放在能充分施展才干的岗位上，把品行出众的人放在能体现人格力量的岗位上。物尽其用，人尽其才，才能最大程度上调动每一个员工的积极性。在人才的选用上，孙广信跳出了传统的框架，重能力而不重资力，重民心而不重人缘，要效益而不要殷勤。他的用人经是事业引人，德才选人，竞争激人，制度管人，感情系人。正是依靠着独特的人才战略，一大批有识之士聚集孙广信麾下，为发展中的广汇增添了不少亮点。人，是一种资源，可以开发和利用，决不能将人当做工具，这是孙广信的由衷之词。

　　孙广信善用人才，更尊重人才的价值，他以一个真正企业家的博大胸怀，创建了一整套激励人才的分配机制，从而使企业内部成长起一大批有企业家素养的人，得到了“市场经济学校”的美誉。有人说，孙广信的成功是来自于他的头脑和智慧。有人投入资金，有人投入智力，也有人双管齐下，孙广信就是后者。资金投入好比是建筑大厦的原材料，如果没有优秀的施工人员，原材料再好，工程也难达标，看来，孙广信是体会到了其中的道理。

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