我国企业面临跨国经营机遇，国内无序竞争成障碍

　　《瞭望》文章：武钢海外资源战略纪实

　　通过“走出去”，武钢目前已锁定海外铁矿石权益资源量近100亿吨，到“十二五”末，实现铁矿石的自给自足

　　近日，《瞭望》新闻周刊调研中了解到，在国内许多钢企为铁矿石涨价发愁时，武汉钢铁(集团)公司已悄然用上投资海外赢得的便宜矿石，今年预计达600万吨，占年矿石需求量的25%。三至五年后，武钢矿石可全部自给，彻底摆脱被世界三大矿业公司“卡脖子”的状况。通过“走出去”实施海外资源战略，武钢的目标是用最小的代价换取矿石的自给自足。

　　“逼出来”的海外战略

　　武钢的做法是“逼出来”的，这与其在铁矿石资源“食物链”中的尴尬境地有关。武钢不像宝钢“两头在外”，也不如鞍钢80%的矿石能够自给。武钢的“粮仓”——鄂东铁矿石开采已有一百多年，资源趋于枯竭。漫长的开采史消耗了大量资源。武钢每年自产自给率由最初的100%降至现在的不足15%，仅剩的不足3亿吨的资源量都深埋在500多米以下，开采成本越来越高。

　　然而，经过50年的发展，武钢的产能增长了7倍。到2009年，集团的产能已达到4000万吨，粗钢产量居世界第四，成长为世界500强企业。产能的急剧放大导致铁矿石缺口随之加剧，每年需从国外进口铁矿石2500万吨。“十二五”期间武钢将形成6000万吨以上的产能，铁矿石年需要量达9000万吨以上。铁矿石资源短缺已经成为武钢目前以及未来发展的“短板”。

　　近年来，我国进口铁矿石量增价涨。2002年进口铁矿石首次突破1亿吨，之后每年增长，2009年进口已超过6亿吨。海外铁矿石企业数度抬价，从2004年到2008年，国际铁矿石价格翻了2.56倍，此后上涨趋势一直持续。

　　2009年初，国外供应商单方面强行取消已签订的长期供应协议，进口铁矿石价格再度飙升。同时武钢地处内陆腹地，运费要比国内其他钢铁企业每吨高出150元左右，企业成本居高不下，面临着前所未有的生存压力。

　　中国、日本、韩国都属缺少矿产资源国家。日本的新日铁早就通过股权的方式，掌握了海外上游矿产资源。近年来，我国每年进口铁矿石占全世界总需求的60%左右，是世界上最大的铁矿石消费国和钢材生产国，而我国企业在海外的铁矿石权益量仅有4000万吨，不足进口量的10%。钢铁强国日本的境外权益铁矿石占进口的比例则在60%以上。

　　武钢总经理邓崎琳告诉本刊记者，武钢要实现可持续发展，必须按中央要求的加快“走出去”战略，加快建立海外资源保障基地，摆脱被人“紧卡脖子”的窘境。

　　“走出去”收益与风险并存

　　随着2008年金融危机开始后商机的出现，武钢“走出去”步伐迅速加快。目前，武钢开展合资合作的海外项目已达37个，包括15个铁矿项目、12个海外贸易和深加工项目、9个煤矿项目和1个钢铁生产项目。

　　接受《瞭望》新闻周刊采访时，武钢国际资源公司副总经理谢海平说，到目前为止，武钢通过参股、控股、项目合作等方式，已锁定海外铁矿石权益资源量近100亿吨，每年可获得相当可观的权益铁矿产品。到“十二五”末，武钢在海外开发的矿石可以满足85%的需要，加上自有矿石部分，矿石可以自给自足。

　　“抄底”世界金融危机为武钢赢得了可观收益，节约了大笔资金。比如收购南澳CXM公司增发的15%股权，武钢只花费原报价的一折，仅975万澳元。当前武钢在海外公司的股份增值达80%，获得了数亿美元的账面浮赢。武钢海外权益矿离岸价格每吨50美元以内，而现货交易价达到120美元，矿石生产成本节约一半以上。

　　事实上，铁矿石投资要充分考虑铁资源储量、矿石品位，还要考虑物流、铁路、港口、水电等基础设施，海外投资存在的风险大。海外投资每一个项目环节众多，非常复杂。从信息收集、筛选到技术交流，从现场考察到财务、法律、技术调查，从商务谈判到签订框架协议，从正式签约到双方政府批准直至项目交割生效，环环相扣。每一个环节都可能存在风险。要在博弈中胜出，不但要做到对每一个项目每一个细节了了于心，知彼知己，还要研究合作方国家的政治、经济、法律甚至文化习俗。否则稍有差池，就会前功尽弃。

　　对此，武钢总经理助理赵小明介绍说，武钢资源对外依存度高，因此危机意识强，公司一旦瞄准了机会，海外动作就十分迅速。另外，武钢在国外开矿办厂有自己的优势，8000人的矿业公司队伍有丰富的矿业开采、管理经验，现在从国内办矿到国外开矿，工作对接也很快。

　　截至目前，武钢的海外投资没有一笔发生重大风险和实际损失。这与武钢首选澳大利亚、加拿大、巴西等政治稳定的富矿国家有关，也与武钢稳扎稳打、措施得力、海外投资人员积极主动责任心强密切相关。

　　邓崎琳说，武钢是中国重要的板材生产基地，拥有大批核心技术和优秀人才，产能规模居世界第七位。先进的钢铁生产技术和矿石精选技术，世界一流的矿山建设队伍，矿山勘察开发的技术优势和经验，是武钢决胜海外的“本钱”。

　　竞争力向上游供应链延伸

　　海外投资战略使武钢进可攻退可守，成功修复了其脆弱的上游供应链。赵小明说，武钢拥有海外矿石资源基地，主要是控制上游矿石资源保障企业供应。这在当前资源紧张、矿价暴涨的前提下，具有十分重要的战略意义。

　　另外，在钢铁企业上游供应的又一命脉——焦煤方面，武钢也在积极寻找海外项目。据悉，武钢旗下武钢国际资源开发投资公司已与澳大利亚矿业公司RML签订了莫桑比克煤炭项目谅解备忘录，武钢将分三个阶段总共支付8亿美元，购买RML拥有的莫桑比克赞比西煤矿项目40%股权，同时将认购RML8%的股权。

　　邓崎琳的目标是，武钢将通过收购、兼并、重组、参股现有矿山等方式，建立一批境内外铁、煤矿产资源供应基地，逐步开发有色金属等矿产资源。到2015年，公司获得权益铁矿石资源量达到100亿吨，超过9000万吨/年的供矿能力;获得权益炼焦煤资源量10亿吨以上，形成3000万吨/年的供煤能力，不仅为武钢提供长期、稳定、安全的资源保障，而且满足国内国外两个市场需求。这意味着，武钢在一定条件下，将从资源买家变为卖家。

　　除成功向钢铁产业上游发展外，钢铁的下游产业如国际贸易、物流运输及其他相关产业因海外资源战略的实施也取得了长足发展。目前武钢已分别在美国、加拿大、委内瑞拉、德国、日本、澳大利亚、韩国、印度、香港等国家和地区设立12家海外子公司及办事处。

　　借助这些海外机构，武钢成功地将贸易触角伸向了剪切配送、矿产品贸易、海运运输等。特别是2007年武钢第一家专业化航运公司武钢(香港)航运在限公司在香港正式成立后，航运业务已成为武钢新的经济增长点。同时，废钢、热压铁块海外资源开发也在去年实现了零的突破。

　　为利于进口矿石的输导，武钢还和宁波港、浙江和润集团三方合资成立了浙江舟山武港码头有限公司，在舟山兴建年吞吐量达3000万吨的大型铁矿石中转码头，这是武钢首座自有大型铁矿石码头。

　　在上下游产业和跨行业间建立畅通无阻的钢铁产业链，为武钢提升核心竞争力，全球化经营创造了条件。武钢国际贸易公司总经理朱江悦告诉《瞭望》新闻周刊，武钢不同区域的海外资产开发进程不一。未来还将成立资源投资公司，并在香港上市，开展资本运作，做强做大资源板块。这些都将为武钢更好地开展全球化奠定坚实的基础。

　　“武钢经验”

　　武钢“走出去”的成绩，为其他正在实施“走出去”战略的大型央企提供了一些成功经验：

　　深刻领会并执行国家政策，配合国家部委，准确把握时机。武钢的海外资源战略决策紧扣国家产业结构调整、转变发展方式、走出去战略的政策要求，又结合企业可持续发展的实际需要，把握世界金融危机机遇，与国家发改委、商务部、外交部、国家开发银行等通力配合，在别人不敢下手的时候成功抄底。

　　不仅仅走出去拿矿，还谋求管理权。对国外的矿山资源母公司投资获得部分股权，另外在母公司下面就矿产项目成立合资公司，在项目公司再拿部分股权。这样既可拿到矿产资源，又可参与管理规避风险。如公司购买加拿大CLM公司股份，获得一名董事席位，另外与CLM下属矿产项目成立合资公司，获得项目公司一名副总经理和财务总监职位，武钢的三名高管直接参与公司经营管理。

　　打破矿业投资理念，实现权益形式灵活多样。为了打破国际铁矿石巨头的垄断，武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种经营方式，以增大合作投资成功的几率。对上市公司尽可能收购其股份，让股票溢价;不能控股的海外公司积极参股;在可能谋求控股的矿产区块尤其是低成本区块尽量谋求控股。

　　在海外投资中借助中介机构快速切入陌生的海外市场，避免走弯路。武钢规划发展部经济管理研究所所长邓果宇说，中外市场和文化差异大，为了解国外市场、文化、法律、企业组织形式等，武钢聘请国际知名的投行、律师事务所、会计师事务所如摩根、瑞银、安永、德勤等进行咨询，知彼知己，避免了不可预料的风险。

　　在一些国家大型矿山的国际合作遇到阻力的情况下，灵活地选择中小矿山为突破口，以增强中方在谈判中的话语权。尽管中国收购在海外遇到政治经济舆论压力，但海外市场也不是铁板一块，在国际金融危机中处于破产边缘的中小矿山，海外投资的价格更便宜、成功率也更高。(记者 江时强 周梦榕)

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