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《财智品牌营销全攻略》摘要评点


[ 中国品牌总网 中国品牌总网    更新时间:2010/7/31  ]      ★★★

        摘要:一个成功的品牌策划人,必定是深谙市场“内幕”的高手。中国市场环境的复杂性要远甚于其他市场,因为中国地广人多、历史悠久。今天,我们在考察中国市场的特性时,不能止于对于各种市场现象、市场数据的认知,更需深入去发现市场现象背后的本质因素。唯有如此,才能真正把握市场规律,洞察趋势,使品牌营销更趋成熟。

  《财智品牌营销全攻略》摘要评点

  一

  中国的大一统体制维持了几千年,对权威、正统、主流意识的认同也积淀了几千年,深深地渗透到人们的思想和行为的各个方面。……(摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国市场营销环境的特殊性”)

  评点:

  一个成功的品牌策划人,必定是深谙市场“内幕”的高手。中国市场环境的复杂性要远甚于其他市场,因为中国地广人多、历史悠久。今天,我们在考察中国市场的特性时,不能止于对于各种市场现象、市场数据的认知,更需深入去发现市场现象背后的本质因素。唯有如此,才能真正把握市场规律,洞察趋势,使品牌营销更趋成熟。

  

  广告传播不仅对消费者有直接的消费促进作用。同时,它还能为品牌创造消费“势”场,借“势”影响整个消费环境。……(摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国市场营销环境的特殊性”)

  评点:

  “势”是无形的,“势”又是存在的。品牌营销的“营”,就是营造销售氛围,也就是造“势”。中国企业做品牌,不能不懂得造“势”、借“势”。因为中国市场的不成熟性,致使“势”场更具发生作用,影响大,不容忽视。

  三

  有效的营销策略必须建立在对消费者的心理把握之上,即了解消费者所想的(认知),他们所体验的(情感),他们乐意去做的(行为),以及能够影响这一切的事情和地方(环境)。……(摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国典型的消费群体特点”》

  评点:

  这也就是“找对路找对人说对话”。传统的品牌营销方式是,企业把产品放进渠道里,然后通过投放媒体广告大作宣传,让人们去购买。而现代营销方式则是强调以消费者需求为出发点,反过来做。

  四

  一个市场成熟的标志是微利和理性经营,而投机和暴利则是(中国)转型期经济的常见病。巨大的利润空间驱使大批商家变投资为投机,把品牌建设变成了市场豪赌。……(摘自《财智品牌营销全攻略》之“中国企业品牌营销实践反思”)

  评点:

  我们看到许多品牌通过广告轰炸“博”出位了,但如果我们就此认为这些品牌是单纯依靠广告而“投机”成功的,这就错了。我们看到的往往只是冰山一角,大部分的整合力量我们没有看到。以投机的心态做品牌,往往就是目光“短视”的行为。在市场已经基本完成“品牌扫盲”的今天,期待大投入、“一招制胜”做成品牌已经不可能了。品牌之花的绽放需要时间的培育,更需要点点滴滴汗水的浇灌。

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