摘要：一个成功的品牌策划人，必定是深谙市场“内幕”的高手。中国市场环境的复杂性要远甚于其他市场，因为中国地广人多、历史悠久。今天，我们在考察中国市场的特性时，不能止于对于各种市场现象、市场数据的认知，更需深入去发现市场现象背后的本质因素。唯有如此，才能真正把握市场规律，洞察趋势，使品牌营销更趋成熟。
十
近年来，企业的营销重心在明显前移，终端已经成为企业的必争之地。 由于市场对优质终端“求大于供”，终端费用也将持续上涨。在这种形势下，终端竞争重点已经转向难度更大的“操作”层面。……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“全程终端实战”）
评点：
终端的重要性在今天已经不言而喻。那么，企业如何做到“终端制胜”？是门面装潢吗？这当然重要，但更重要的是精细化的终端操作与服务。如何提供更有价值的导购服务？如何组织开展有效的促销活动？如何提高顾客的忠诚度？……这些已经成为更重要的终端竞争筹码，需要厂商两者密切协作，需要从品牌塑造到产品设计再到终端销售技巧整个链条的提升去获取。从这点去看，未来终端之争，正是企业的“软实力”之争。
十一
在当今的市场上，凭借单一的产品体系，已根本无法适应竞争需要。理想的产品组合视销售渠道而不同。例如，如何设立营销功能不同的产品，如培育品牌形象资产的战略型产品、以打击竞品为主要目的的竞争型产品、获取高额利润的机会型产品、以帮助周转资金为主要目的季节型产品？如何随产品寿命周期的变化，补充必要的新品？如何丰富品类？……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“全程终端实战”）
评点：
产品是一切营销是基础，好的产品组合不仅承载着获得竞争优势、提升销量的功能，还是打造品牌形象的重要载体。产品策略是关乎品牌营销“产品力”的一项重要决策，需要企业充分了解顾客的欲望和竞争者的策略并依据自身条件而制定，还需要在实际操作中不断加以优化。
十二
在营销的世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西——现有的潜在顾客心智中的认知。……（摘自《财智品牌营销全攻略》之“企业要避免的十个常见营销错误”）
点评：
很多企业认为，营销战是一场从现实出发的产品战。企业的赢输取决于产品的优劣。这样的逻辑其实已经忽视了消费者的真正需求和认知规律，是注定要失算的。对于品牌营销而言，消费者的认知才是最大的现实，一切品牌的营销活动都必须立足于此现实、围绕消费者这一中心而作。成功营销的本质，就是在消费者心智中取得一席之地，成功建立对于品牌的某种价值认识，建立品牌与消费者之间的良好关系。
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