（美家臣店铺）
善于以长远的眼光投入，善于以小搏大，善于整合资源，这些都是浙商灵活精明之处。他们不仅灵活善变，而且极讲信誉，与他们做生意，不要担心钱的问题。他们的基本理念是为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。对商机的敏感和把握以及对商场的运筹帷幄，浙江商人的特性在美家臣公司林董身上表现无疑。
美家臣发展的真谛是：做二三线城市的个人护理用品代表。实际经验证明二三线城市的个人护理里用品的消费能力一点也不比一线城市低，但是经营成本相对少很多，相比盈利能力更强。美家臣明确定位“绿色屈臣氏，紫色美家臣”，组建专业的管理团队，专门为有志进入个人护理用品零售行业的投资者做开店以及后续经营培训服务。通过统一品牌形象，统一采购、统一配送、统一促销、提供专业培训指导等强有力的支持，解决个人投资零售店铺的在专业经营管理方面的不足问题。2009年，美家臣专门挑选优质合作伙伴，采取分区域重点扶持的策略，以“农村包围城市”之势，努力打造中国具备影响力连锁品牌。
从客观来说，美家臣的发展模式从逻辑分析来说是合理的，最起码其解决了零售连锁拓展需要庞大资金问题，同时，由于加盟客户在当地拥有一定的资源优势，对于店铺选址以及公关方面有优势，同时店主自己参与经营管理，在商品资金安全以及责任心方面也有很大优势，总部的任务是做好经营服务工作。当然对美家臣的经营管理能力以及培训服务能力也是一个很大的考验，在短时间内培养出合格的店铺管理人员的难度大。美家臣是否能突破中国连锁的区域局限的规律，是否有足够的实力去破冰，我们还是拭目以待。
以上三个案例，给我们行业研究者留下的更多的是思考与探索： 1、同时进行全国发展连锁，与传统的零售连锁店铺以区域发展的规律相违背，在物流配送方面是一个考验。同时，中国地大物博，南北差异，在商品方面的差异化也是对经营者一个考验；
2、加盟投资者经营根基浅，经验不足，并且质素参差不齐，在经营管理方面是否可以按总部的要求执行，是否能共同维护品牌形象这也是一个比较难控制的。在短时间内培训人员上岗，管理能力是否可以满足要求，笔者认为这需要一段教长时间的磨合；
3、鉴于在配货方面，全国连锁的模式可能会与当地的一些品牌代理商之间产生冲突，渠道是否流失，考验总部的采购管理以及配送管理能力；
4、如果利润来源主要是加盟服务费，对客户来说是利好的，对于总部的长远经营是个考验，在经营成本控制方面要求比较高；
5、个人护理用品商店对于选址有严格的要求，总部能否做好选址评估关，是经营成功的前提。
6、连锁，不仅有鲜花，还有陷阱。如何对品牌渠道的把控，如何实现未来利润持续增长，如何避免连而不锁，锁而不紧的局面，是实现百年品牌的关键。
总结：未来连锁，谁主沉浮，百舸争流，破浪者领航，千帆共进，奋勇者当先。美家臣这种敢为人先的实践与经验，给个人护理用品行业带来的是更为深刻的思考。同时建议有志进行个人护理用品商店投资人士必须根据自己个人的以及目标市场的特征，选择合适的加盟总部为合作者，为自己事业发展创造基础。
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