屈臣氏加盟，谁圆此梦

　　七、加盟总部的不作为
 
　　其实加盟合作的失败，除了以上一些加盟者个人原因导致的，更多的是连锁总部的不作为，体现的最多的是：
 
　　1、总部的欺骗行为，有不少加盟总部是明显具有欺诈行为的，打着一些“***，大回报”的口号，利用信息不对称，客户在一番花言巧语的哄骗之下，冒然签下合约，当货款到帐后，总部人员明显换了另外一副脸孔，甚至提供的设备、物料、货品都是劣质的；
 
　　2、除了一些具有明细欺诈行为的总部，更多的是体现在承诺与服务不对版，主要体现在持续经营的支持方面，没有一套完善的培训机制，有的总部甚至根本就没有全面的营销方案，对行业没有透彻的研究，仅仅草草的做些表面的包装，就向加盟投资者推广业务；
 
　　3、总部为了业绩，对投资者目标市场仅仅做简单的了解或者根本就不了解，没有任何数据支持，没有任何的营销方案，没有对投资进行任何分析，没有对目标店铺进行选址评估下，草率的就进入开店流程，这样的店铺一旦开出，剩下的只是依靠幸运，这样情况下开出的店成功率是相当低的；
 
　　4、店铺经营是一个长久持续的投资过程，这同样也需要总部具有持续的经营支持，只有持续的促销活动的店铺才是有活力。
 
　　四  零售连锁，谁主沉浮
 
　　1、精研究者主沉浮
 
　　屈臣氏的成功，除了在商业模式上定位的精准，其对顾客消费习惯的持续研究，洞悉消费者需求的变化，准确把握甚至预测消费趋势，通过不断的创新和突破，以持续的创新把握先机，以优质服务最大化地满足消费者需求，才成就今天在同业中消费者信赖度首屈一指的零售品牌。固精研究者主沉浮。
 
　　2、规模优势主沉浮
 
　　连锁零售企业的优势在于连锁店铺的数量。有了数量才能降低成本，扩大知名度，形成连锁零售企业的核心竞争优势。连锁的优势主要表现于以下四个方面
 
　　1）竞争优势。专营连锁统一形象、统一产品、统一经营，将各连锁单店形成了一个大整体，具有了店面数量上的规模，店内品牌的规模，人员规模优势。规模可以让化妆品消费者看到专营连锁的实力，更容易建立专营连锁的品牌，加强顾客的信心与安全感，刺激更加信任专营连锁，建立高度的忠诚度。通过对市场的抢先占领，专营连锁规模成为在市场上的一大优势。竞争对手想要超越，必须付出极大代价。
 
　　2）规模优势。专营连锁在商品来源上，通过集中式的规模采购大幅降低采购成本，并通过多网点，大批、快速走量的资源优势得到品牌供应商的更大支持，从而进一步迅速增强专营连锁的资源实力。专营连锁做为一个整体，统一宣传推广，统一销售模式，统一促销，通过具有规模的大型宣传推广（电视、电台、报纸、形象广告以及海报、大型促销活动、各类公益活动等等）来提升专营连锁知名度与品牌。
 
　　3）成本优势。连锁专营通过对市场及各店面的数据分析，掌握市场的最先信息，及时调整化妆品专营店的营销方案，对货品的销售与管理做到最贴近于市场与消费者。高效利用专营连锁的信息资源。对于专营连锁的人员可以统一管理，统一培训，对导购人员、营业人员可以进行集中培训，以小投入来提高人员的素质，从而以专业服务提高销售数量，实现人力资源利用高效化。
 
　　4）低风险优势。专营连锁可以快速复制成功模式，实现投资风险及经营最小化。专营连锁是直接面对消费者销售，可以快速回收资金，资金风险低。
 
　　3、专业者主沉浮
 
　　在顾客心目中树立专业、权威的终端形象，让消费者信任是零售店做生意的根本，在某一领域中的专业，能扩大商圈影响范围，带来无限的客源。在商品组织、店铺设计、员工服务、商品陈列以及均顾及这些。
 
　　4、有社会责任感者主沉浮
 
　　零售作为服务行业之一，为社会大众服务为己任，具有责任心的企业，必将得人心，得人心者得天下，零售店铺在这些方面表现都更加突出。从企业长远角度考虑，有社会责任感者得天下。
 

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