在王吉万看来,亨达走过了OEM(来料加工)—ODM(原始设计制造商)这两步,最终要实现的目标是达到与国外知名品牌的渠道共享和品牌共享。这是亨达要为之奋斗的第三个阶段,也就是通常所讲的OBM(原始品牌制造商)。
根据亨达对于品牌升级的规划,公司正在洽购一个意大利品牌主攻研发,并规划实施与合作了5年之久的美国派诺蒙公司共同出资、品牌渠道共享。
王吉万透露,“从去年年中开始,亨达就与这家意大利公司在洽谈并购事宜,目前双方已达成合作意向。”根据亨达对于品牌的规划,完成此收购后,将在意大利建设欧洲研发和生产中心。
与大多数鞋企的成长之路类似,亨达“起家”的第一步也是做来料加工,俗称代工或者贴牌,没有自主品牌、没有自主权,承受着两头在外、受制于人、低附加值的尴尬。
如果说做不做品牌是个战略决策,那么能否做好品牌,则更大程度上取决于战术的高下。“早在7年前,亨达就彻底摆脱单纯的OEM,实现了自我研发、自我设计的ODM合作模式。”正是这次转型,让亨达在今天的危机面前游刃有余。
在王吉万的鞋业版图中,拥有自主品牌显然只是事业发展的基础;要做“百年企业、世纪品牌”,必须再次进行产业转型升级。两年前,亨达由ODM向OBM迈进,以期实现与国际知名品牌合资合作、品牌渠道共享。这是亨达品牌战略的第三步。
慧谷:产业升级关键
如果说亨达此前与美国 NINEWEST、GUESS等大客户的合作是从ODM向OBM的转型,那么正在建设的亨达慧谷发展模式,则是亨达与美国派诺蒙渠道共享、共同投资合作模式的初次尝试。亨达慧谷项目建成后,不仅意味着亨达将彻底实现智力创新型企业的跨越,也意味着亨达OBM模式的正式落地。
亨达的品牌转型升级与产业转型升级是同步进行的,即品牌上从ODM向OBM转型,最终达到与国际知名品牌共同运营新品牌;而产业上则执行从传统劳动力密集型、资源消耗型向智力型、创新型、品牌型的转型。
王吉万看来,品牌和产业转型属于同步进行的系统规划,而2007年已启动的“亨达慧谷”建设则成为这个庞大规划体系的最终落地者。
所谓“亨达慧谷”,就是以鞋业为基础,以亨达国际数码科技工业园为载体,“以创意产业和软件产业为核心,以服务经济为导向,创新和集成国际前沿资讯、研发科技、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营、信息管理的一种产业联盟”,以此引领青岛、全国乃至世界鞋业和相关产业发展的现代化“硅谷型”的“慧谷”。“亨达慧谷建设是亨达品牌完成第三次转型的关键。”王吉万表示,亨达规划的第一步是完成国际数码科技工业园的规划与建设;之后,将成立亨达慧谷科技研发、创意设计、虚拟经营、软件开发、资本运作、人才发展等6大中心。
规划将于2015年建成的 “亨达慧谷”是个系统工程,或者说是王吉万在策划一个庞大的鞋类产业链,这个链条、这种模式将在亨达的发展中成为一种良性机制,而品牌、产业的转型升级必将助力“百年企业、世纪品牌”的实现。