运动品牌终端加盟商营销攻略

    这是最好的年代！

    最近的十年，是中国运动品牌高歌猛进的十年！

    运动品牌终端加盟商估计是各个行业渠道成员中增加最为迅猛的一类。国内几百个运动品牌，每家少则一两百个、多则数千不等的加盟店，造就了数以十万计的运动品牌终端加盟商群体，遍布于祖国的长城内外、大江南北、塞外边疆。其所养活的店主、店员以及各自背后的家庭成员更是数以几十万计。运动品牌加盟商成为实现脱贫致富奔小康的典型代表。

    这是最坏的年代！

    当前的2008年，是中国运动品牌异常艰难的一年！

    在国家宏观银根紧缩、股市房市一泻千里、雪灾地震天灾不断、金融风暴狂澜肆虐的经济大背景下，依托近几年期货订货会模式狂飙突进、区域代理模式和特许加盟模式跑马圈地，鞋服行业历年所集聚的渠道巨额库存问题，在2008年度鞋服行业市场寒冬中显得尤其沉重！在2009年度鞋服行业市场寒冬中显得愈加沉痛！具体到运动品牌加盟商的门店经营层面，商圈竞争日益激烈、经营成本成倍递增、消费信心日趋下降、购买顾客越发挑剔、销售折扣直线下降、季末库存直线上升，凡此种种利坏消息层层叠加、相互影响，运动品牌终端加盟商变成了一群身处水深火热中的迷途羔羊。

    是主动出击还是固守待援？

    是嗷嗷待哺还是任人宰割？

    是图谋自救还是抱团取暖？

    思路决定出路，脑袋决定口袋！

    在此，敬请运动品牌各位终端加盟商暂时抛开门店经营的诸多烦恼、平心静气地思考以下三个问题，以便能够明白自己的市场、明确自身的处境、明晰自身的出路：

    你身处哪个区域市场层级？

    你面临哪种终端经营困局？

    你图谋哪条营销攻略道路？

    运动品牌终端加盟商之四级市场经营特征——到什么山唱什么歌

    终端加盟商是一般运动品牌专卖店销售渠道的基石，其作用至关重要。所谓终端为王、终端制胜，就是说的这个道理。想想晋江运动品牌领头羊安踏所成就的中国运动品牌行业市场伟业，其超过5000家的终端门店功不可没。

    四级市场划分：

    从市场分布的角度，一般有四级市场的说法：一级市场指省会城市，包括全国各个省份省会城市、自治区首府和直辖市，全国共有超过30个；二级市场指一般的地级城市、自治州，全国超过300个；三级市场指县级市、县城、旗、盟，全国超过2000个，四级市场指县城以下的乡镇，全国至少超过两万个。当然，对于全国计划单列市、百强县、百强镇而言，基于其超出同类行政区划的强大经济实力和超额消费能力的原因，就需要“破格提拔”，分别按照一级市场、二级市场和三级市场对待。

    四级市场的划分，首先基于中国目前行政区划的基本层级分布角度，同时在本质上体现为消费环境、经营环境和竞争环境三个方面的区别。

    消费环境：主要指不同级别市场不同专卖店的目标消费人群、消费意识、消费水平和消费行为。四级市场的具体消费环境区别如下表所示：

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