运动品牌终端加盟商营销攻略

    因此，具体的现有商圈多店拓展评估，可以从商圈市场容量和现有门店经营绩效两个维度入手，同样可以将每一个自身已经进入的现有商圈分为四种类型（如下图所示），并相应制定针对性的商圈多店拓展策略：

    能力培养：相对于单店运营，多店铺运营对于品牌零售商的要求大幅提高，具体表现在要求多店铺品牌零售商的区域规划能力、商圈调研能力、货品统筹能力、促销策划能力、团队建设能力等。

    发展多店的一个显著和必备的前提条件是职业门店管理团队的建设。设想一下，如果依旧是夫妻两个人搭档，既做教练又做球员，既管钱又管货，纵有分身术也难以对付两个门店的日常运营要求。这时，作为老板，面临自身直接管理门店的局限性和职业店长管理门店的风险性的两难选择。自身直接管理固然风险小，同样难以快速做大的局限性也摆在眼前。到底该不该相信职业团队的管理水平和职业操守？到底该对职业店长管理门店的权限放权到什么程度？在发展多店铺时，零售商一定要掂量清楚、思考明白，否则徒添烦恼。

    第二条营销攻略路线：连横——与区域代理商合资的联营店运营商

    前面提到了，终端加盟商的毛利空间没有变化，而经营成本却与日俱增。一年辛辛苦苦的利润最后却全部体现在大量库存中。目前终端加盟商最缺的是资金，尤其在换季时节，旧货尚未出清，又需要进新货上架销售，众多的终端加盟商就是在换季关头资金一时衔接不到位，结果一招不慎、全盘皆输，雪球越滚越大，乃至影响一季销售甚至一年销售。

    目前身处微利时代，运动品牌区域代理商和终端加盟商之间的合作关系，存在铺货与收款之间的经营死结：区域代理商不铺货导致终端加盟商销售货品不力、回款拖延；区域代理商铺货可能造成欠款回收风险。就在关于每季铺不铺货、收不收款的多重博弈中，区域代理商丧失了耐心、终端加盟商丧失了信心，结果损失的是单店买卖、伤害的是区域生意、危及的是品牌表现。

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