运动品牌终端加盟商营销攻略

    运动品牌终端加盟商之差异化营销攻略路线——合纵？连横？还是超越？

    终端加盟商到底何去何从？

    终端加盟商不甘束手待毙！

    终端加盟商必须主动转型！

    运动品牌终端加盟商不是简单的货品零售商，而是运动品牌在当地市场的一面旗帜、一个品牌零售商。在2008年度市场寒冬中能否品牌大旗不倒、在2009年度市场寒冬中能否品牌硕果仅存，经营思路一定处于第一位的位置！

    能在异常艰难的市场环境下活下来，而且活得滋润、活得潇洒，思路转型的紧迫性摆在眼前。

    穷则变！变则通！通则久！维持终端加盟商持续盈利、永续经营的路线在哪里？

    是该资源整合？还是管理挖潜？是该往左拐、往右拐，还是扭头往回走，哪一条路线才是适合终端加盟商的重生之路、升华之路？笔者在此提出三条营销攻略路线，供运动品牌终端加盟商选择参考：

    第一条营销攻略路线：合纵——多店铺零售商

    多店铺品牌零售商与单店品牌零售商的区别，而不在于仅仅增加了一个门店、仅仅增加了若干订货，也不仅仅是1+1=2的关系。从深层次上，多店铺运营能够让品牌零售商站在一种区域层面的全新高度和视角，考虑多个商圈不同门店的职能定位、业态组合、竞争格局和消费动态，并据此配置关键资源、培养运营管理核心能力。其中，实现从单店运营向多店运营的惊现一跳，成功与否的准绳在于评估资源配置的效率和效益能否快速均衡。

    转型难点：对于商圈现实和潜在消费容量的客观评估，是拓展多店的核心！

    在一级省会城市市场和二级地级城市市场，适合运动品牌生存发展的商圈一定不止一个商圈。该如何开设第一个终端专卖店，以便切入、立足乃至扎根空白商圈这块风水宝地，是每个终端加盟商日思夜想的头等大事。

    空白商圈拓展，离不开对于直接竞争对手的界定和分析。并非所有的运动品牌都是你的直接竞争对手，只有同时符合以下三个指标，即品牌风格定位相似、货品零售价格相近、品牌零售份额相邻，才能称其为直接竞争对手，才值得为其制定针对性的竞争策略。毕竟资源总是有限的，有限的资源适度聚焦，才能显出爆发力。相反，在资源配置上采取撒胡椒面平均用力的做法，看似节省实则浪费。

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